第八十六章 店长会议(1/2)

吴常秀对阿媛说：“请吃饭当然是没问题的啦，不过我这次过来，也是要找阿莲了解一些情况。我们上次陈列赛获奖的事情，我也跟夏总说了。卢经理会制定一个奖励方案，到时候，肯定多少也会有些奖励的。”

“哇，太好了！”

阿媛一听到有奖励，立刻高兴地原地蹦了起来。

“喂，发了奖金记得要请我们吃饭啊。”阿平不失时机的对阿媛说到。

这个时候，店长阿莲也过来了。吴常秀就把自己的想法和阿莲说了一下。

阿莲笑着说：“如果秀哥您能把其他门店当季的货品调拨过来我们这边，做折价销售，我们当然是非常开心的啦。不过，就是不知道其他店长能不能顺利的配合哦。”

吴常秀点了点头说到：“没错，我来这里，就是和你讨论这件事情的。如果你是其他门店的店长，什么情况下，你才愿意配合我的方案？”

阿莲点了点头说到：“本来，当季货品很多时候门店都是不够销售的。需要话其他门店来争夺当季货品的货源。门店好不容易抢到了，肯定是不愿意放手的，哪怕是一时半会儿卖不掉，他们也可以放在那里。反正最后公司大仓肯定会收回去的。”

吴常秀点了点头，说到：“没错，这就是公司自营门店和代理商门店的区别了。代理商的门店，拿到货之后，一般是不能退货的，所以他们会很谨慎的拿货。但是我们自己的门店，反正卖不掉还可以退回去，更多担心的是拿不到货，所以店长们都倾向于多拿货。”

阿莲点了点头，说到：“没错，现在的情况就是这样的。”

吴常秀说：“虽然看起来都是同样的雷能品牌门店，但其实门店的运行机制是完全不同的。之所以会出现这样的情况，还是因为有着不同的激励机制。但是……门店的店长一味的把货品都霸占到自己门店里，也不是没有弊端的呀。”

“当然了，门店的仓库就那么一点儿，再怎么优化整理也是有限的。不能把旧的货品退回去大仓，就没有空间来接纳新的货品。所以很多时候，门店的店长都会催大仓，让他们尽早的过来门店，把旧的货品拉回去，送新的货品过来。”阿莲说到。

吴常秀点了点头，他想，也许这是一个突破的方向。吴常秀又和店长阿莲沟通了一番，这才离开了起跑店。

隔了两天就是门店店长会议了，这个会议每周一次，一般都是业务部经理来主持的。由于现在于申林不在了，暂时又没有新的业务部经理，所以就是由夏总来主持了。

吴常秀自从接手管理起跑店之后，还没有参加过这个会议，因为他还不算是正式的业务主管，但这一次，夏总让他也过来参加。

例行的业务问题讨论完之后，夏总又说到：“现在，我们上下七路步行街的起跑店，是由产品部的吴常秀在兼管着的，他有一些新的想法，大家可以听一下。”夏总说完，抬手示意了一下吴常秀，让他开始来讲。

吴常秀站了起来，说到：“我从产品部的系统里分析过很多的数据，得出一个结论。如果一款货品在上架末期，他的售罄率还没有达到百分之八十的话，那么很大概率，这一款产品的尾货就会滞销。”

听吴常秀这么说，又是从系统里看过数据分析出来的，大家也都纷纷点头表示赞同。有些店长补充说，从自己做店长的经验来看，大部分情况下，确实是这样的。

吴常秀又说：“这一类售罄率不高的货品，按照以前的流程，都是放在门店里慢慢地消耗，最后再退回去大仓，然后整理一下，再调拨过去万博折扣店。”

大家也都点头，流程的确是这样。有一个店长插话说到：“也不完全是啊，还有我们的员工特卖会呢。”

他倒是也没有说错，不过这也算是抖机灵了。员工特卖会就算能消耗，也消耗不了太多的。再说了，员工特卖会也不算是常态化的机制。他这么一说，大家都笑了起来。

吴常秀又继续说到：“与其让这些滞销品，占用我们门店宝贵的库存，不如及早的把这一类的滞销货品从门店剥离出来，集中到另外的门店统一销售，这就是我的思路。”

“如何判断哪些货品是滞销品呢？我们虽然有一个大概的感觉，但肯定也是不完全准确的。”有个店长问到。

吴常秀说：“我会定期的从系统里面来查询导出，然后把这些货品的款号发给各位店长。店长可以结合自己门店的实际情况，再做进一步的筛选和调整。”

“哪筛选出来之后呢？我们门店也没有太多的时间和精力去专门处理这些滞销货品啊。”有些店长又说。

吴常秀说：“滞销货品由大仓统一去收取，就在给门店配货的同时进行。不再额外占用门店的时间。”

“但是如果我们门店没有好的货品及时补充的话，还不如不把这些当季的滞销品调出去呢。反正门店的面积有那么大，也不可能空出来陈列吧。”另外一个店长说到。

吴常秀说：“所以，我们滞销品的剥离和门店新货的补充是同步进行的。门店剥离的滞销品越多，可以补充的其他货品就越多。两个方面同时进行，我们门店整体的库存周转速度都会加快的。”

这个时候，夏总也补充说到：“没错，常秀的办法，就是要加快我们所有门店的库存周转速度。快速地剥离当季的滞销品，判断标准就是刚才他提到的