第八十五章 售罄率(1/2)

其实，关于起跑店的经营，吴常秀是有做过深入的思考的。

他也不是没有自己的想法，但是自己手里只有一家门店，又不算是名正言顺的业务主管，只是兼管一下，所以很多时候，也并不敢放手来干。

刚好今天，夏总提了出来，她说的试验田的想法。这一下子就和吴常秀心里的想法契合了。所以，他马上就把自己之前的想法提了出来。

“哦？你有什么请求？”

夏总慷慨陈词之后，没有想到吴常秀当场就要提出要求，她也有些意外。

吴常秀清了清嗓子说到：“夏总，起跑店第一个月的经营情况是不错的，您也知道了。当时起跑店第一天的开业销售情况，可谓是一炮打响。为什么能有这样的效果，因为我们当时做了很多当季货品的折价销售。那个时候刚好是夏末秋初的时候。”

“嗯，我记得。”夏总点了点头。

吴常秀又继续说到：“现在，我想请您把我们羊城一动所有销售状况不佳的当季货品，全部拨给我们起跑店，让起跑店来折价销售。”

“当季货品？”

夏总有些不太情愿，她说：“新店刚开业这么操作一下还行，如果一直这样常态化的话……按照我们以前的操作，不能这么快的就折价销售的，很多货品迟半个季度还是可以销售出去的。”

吴常秀说：“如果当季的货品不能及时的折价销售，再拖半个季度，然后再统一调拨回去大仓，然后再打包去我们的万博折扣店，这就差不多迟了两个季度了。这样太慢了，我们的库存压力也会非常大的。”

“那你想怎么操作？”

夏总直截了当的问到。

吴常秀说：“我们可以设定一个指标，比如说，当季售罄率低于百分之八十的，这些货品，我们就可以不经过大仓，直接调拨到上下七的起跑店。如果当季售罄率高于百分之八十的，说明这些货品还是比较受欢迎的，可能是因为码数或者其他原因，没有那么快销售完，我们可以再等等，按照我们以前的流程来处理。”

“这样啊……”

夏总单手握拳，揉了揉自己的眉心，低头沉吟半晌。

吴常秀提出来的按售罄率来划分产品，售罄率的低的货品，说明当季的竞争力是有限的，就立刻进入折价销售，不经过大仓，这样至少能快两个周末的时间。

当然了，对于售罄率还可以的货品，还按以前的流程来。这样的话，对于门店，也不会有太大的冲击。

夏总前思后想，觉得吴常秀的这个办法未必不是可以尝试一下的办法。

她又问到：“你的这个折价销售，我觉得还是快了一点儿。稍等等的话，可以拿去万博折扣店，也是可以销售的。”

吴常秀笑着说：“夏总，万博折扣店的平均折扣是六折，已经差不多是我们公司的拿货价了，要是考虑到运输、店租、员工等成本，相当于我们是亏本来回笼资金了。这一批的当季折价销售货品，我准备的定价是七到八五折，具体由店长来决定。这样，我们库存周转可以快很多，也多了一些利润。”

夏总想了想，又说到：“这样的话，要比传统的折扣店销售高了一些毛利。不过，货品调拨是一个问题。”

“没问题，我可以从产品部的系统里面来筛选出来这些货品。不过就是有最后一个小问题，需要夏总您的支持。”吴常秀胸有成竹的说。

“哦？什么小问题。”

经过刚才吴常秀的一番解释，夏总已经基本同意他的看法了。

吴常秀说：“就是需要您在店长会议上，跟各个店长都解释一下。不然的话，直接从他们的门店里把当季的货品调拨出去，他们肯定是有意见的。”

夏总点了点头，说到：“可以，下次店长会议，你也一起参加。由你来说服他们。如果你不能说服店长，我可能也就不再支持你了。”

夏总说完，嘴角露出了一丝不易察觉的微笑。吴常秀抛给她的球，她立刻就又抛回去了。

听夏总这么说，吴常秀都有些拿不准，夏总是不是真的这么想，真的愿意支持他了。

不过这也是领导的优势，她虽然支持吴常秀的做法，但是她不会当面说出来，让吴常秀来说，有一个缓冲余地。这样的话，如果店长们非常抵触，她还可以再临时变换做法。

吴常秀想，要说服店长，肯定是要夏总来做最后的肯定了。他的这个方案，对于起跑店是肯定有利的，对于羊城一动也是有利的，不过对于具体的门店来说，可能就不是一个好的选择了。

从夏总办公室出来，吴常秀又仔细的推敲了一下自己的方案。

售罄率百分之八十这个指标是他之前就反复测算过的，如果一款产品在上架接近尾声的时候，还没有达到百分之八十的售罄率，那只能说明这款产品的竞争力是不太好的。

可是，怎么样才能说服这些门店的店长们同意自己的方案呢？

表面上看，总部调拨走他们门店的当季货品，好像让他们少了可卖的东西。

但是，他们同时也获得了宝贵的库存空间，可以根据自己门店的实际情况，再灵活的搭配其他的货品，做进一步的补货。

其实，就吴常秀这段时间在产品部工作的实际情况来看，店长们素来对于产品部的调货是有些抵触的。

不像是业务主管，产品部没有直接管理门店。但是，有时候又让他们去调货，