【】2(10/13)

他能有什么意见，领导说什么是什么呗。而且从安全的角度来看，他们没开

车过来，住在这里和外面交通断绝，而且手机信号不知什么原因好像也很差。在

这里等于说跟与世隔绝了一样，万一谈判谈不拢，离开都成问题，外面的草原上

有狮子老虎在到处溜达，那可都是野生的不是圈养的，真是会吃人的。所以吕哲

把这几层关系一说，老大立刻决定换酒店。

“没谈好呢，哪儿那么容易啊？”苏晨躺在床上不想起来，这两天给她累坏

了，对方光是合同就准备了七本，全是英语的，里面还有很多非常拗口的法律专

业表述，时间紧翻译就不容易，全部看一遍都难。主力翻译就她一个人，公司的

几个大头虽然也会英语，但是都是野路子，比不上她这个正宗科班出身的翻译，

这两天她真是出了大力了。

“那怎么不在在哪儿继续住？”

“那地方每天房费多少钱你知道吗？”

“咱们公司没钱啊？”

“有钱那也不能住那儿啊，尤其是你说的那几点，陈总也是那个意思，万一

对方耍滑使坏，咱们等于被困在那儿了，到时候你是走是不走？”

“怎么了？他们跟咱们动歪点子？”

“你以为呢。”

“怎么回事，你跟我说说。”

“这帮人在合同里面玩花样，他们要求咱们必须在当地投资建设一个双方共

有的加工厂，他们负责设计建设运营，把铁矿石的品位从55-59 提高到6

7-69.但是加工厂的投资额大是咱们国内类似企业的200倍以上，简直离

谱到家。”

“他们是不是想在这加工厂上套利啊？”

“我们开始也是这麽想，但是后来感觉又不像，因为他们的矿石卖得太便宜

了。你想想，他们是私人企业主，不是咱们国企的那帮败家子儿，他们完全可以

把矿山价格卖贵一些，根本没有必要多费周折地做一个高价的加工厂来获利！这

实际上是一个让大家都不舒服的方案。”

“他们怎么说的？没解释啊？”

“有啊，他们那个矿石的成分表表明这铁矿石含钛量很高，有8 到12 ，

含钛量高的铁矿石在冶炼时可能会导致锅炉爆炸。他们就解释说加工厂正好可以

降低钛含量，使之达到冶炼的标准。另外，政府限制初级产品出口，加上运费高

昂，所以他们认为建立一个加工厂是极其必要的。而我们一算账，在项目总价格

便宜下来后，这个加工厂就算是天价还能让我们大赚一笔：加工过的铁矿的铁含

量在67-69 左右，离岸成本每吨不到30美金，这应当是国内见到的最好

的铁矿了，进口的澳洲矿、巴西矿都没有这么好。所以我们开始还觉得挺高兴。”

“那怎么？你不是说他们跟咱们动歪脑筋吗？”

“对呀，毛病就出在投资方式上面，咱们国家不是外汇管制吗，虽然我们到

境外买矿是国家支持的投资，但东星矿业毕竟不是国营企业，也没有外籍身份，

我们的投资很难汇到国外，因此必须变通，就是贸易替代投资。”

“那就是到银行开那个信用证是吧？”

“对，后来双方一致约定用循环长期信用证。这样的信用证反复开，并不实

际去执行，资金用我们合资的公司在境外贷款来解决，对方也不投资。这个贷款

的事咱们老大去和当地银行的行长问过，没有任何问题。由于合同价格特别低，

不到国内铁矿石价格的60 ，而且是到岸价，加上铁矿石特别紧俏，这样银行

怎么都敢开证，还巴不得你不去赎单，只要晚一天银行就把你的矿石高价卖了海

捞一票，还白挣你2 的开证费。我们这样做，就等于投资就是开证费和开证担

保，而这样好价格的铁矿，银行抢着开证，担保将非常低。我们等于用很少的钱

就完成了需要投资几十亿的事情，等于放大资金十倍，说真的确实诱人。”

“那到底”

“后来咱们老大觉得好事情来得太容易总是让人担心，对方要求咱们立刻签

约，老大有点犹豫，结果后来洪世泰发觉合同里面有一个大问题，对方在诉讼地

上做了手脚。我们约定的诉讼地在新加坡，这是双方距离折中而且是华人社会的

地方。但是他们在合同的某个条款里面隐藏了如果有欺诈要通过当地法院的意思，

因为咱们是投资方，咱们是出钱的，所以被欺诈只能是我们，就是说出现分歧咱

们只能在这儿打官司。”

“在这儿！这不扯淡吗？谁了解他们这的法律啊？”吕哲吃了一惊，这不是

笑话吗，对方在这儿就跟土皇帝一样，坦克大炮飞机都有，在这儿跟他们打官司

不是自找苦吃。

“没错！咱们公司这生意是多少亿往里面砸，这样的欺诈如果出现，很可能

就是信用证诈骗。这在咱们国内是重罪，虽然咱们也是受害人，但是国内的强势

在银行方面，最终结果很可能是咱们成了诈骗犯。而这样金额过十位数的属于特

大案件，按照咱们刑法怎么判都是死刑或无期。这等于是要拿上身家性命跟他们

玩，这谁能玩的起？”

“我靠