第三百八十四章 招收得力干将(1/2)

在不知道红旗大卖场后期经营模式的情况下，未来应该怎么想，怎么做？

这些都是面试店长位置的张全军必须要考虑的事情。

中海现在已经有沃尔玛和联华两家超市，沃尔玛资本雄厚，今年在全球范围内销售额首次突破千亿美金，达到1050亿美金的恐怖销售额。

而联华，在中海整整有两百家门店，年销售额20亿rmb。

不用想也知道，红旗大卖场的门店虽然大，但真的竞争起来，红旗大卖场拿什么来跟对方竞争？

资本远远比不过两家！

甚至连家乐福，现在都不敢随意进入中海市场，只开设了一家不大的门店进行试探，大部分精力还是放在燕京和粤省市场。

不是家乐福怕了沃尔玛，而是现在整个华国都是一片待开荒的沃土，两家完全没必要在这个时候竞争。

真要是现在就开始竞争的话，那两家就不可能发展成世界级零售巨头了。

像可口和百事那样，各自开拓各自的市场，联手把其他同行剿灭，只剩下他们两家之后再进行竞争，这才是最好的办法。

不仅仅是可口百事、沃尔玛家乐福，所有入境外资企业，都把华国市场当做自己的殖民地，想要联手做死华国所有同行之后，大家再一起瓜分最后的利益。

沃尔玛和家乐福同样是这么想的，各自划分着自己的地盘，在中海被沃尔玛成功占领之后，家乐福立刻选择放下中海市场，留下一家不大的门店做一手准备，但从来不和沃尔玛竞争。

家乐福都是如此，沃尔玛会轻易让新的超市瓜分中海市场？

张全军直接把红旗大卖场所面临最严峻的问题说了出来，其实也是想表达一个意思，那就是现在红旗大卖场很需要人，更需要对超市经营非常精通的人。

这也是表达他重要性的方式之一，不然叶风认识不到事情严重程度的话，哪里能显得着他？

“嗯，一针见血，直至红旗大卖场现在迫切需要解决的问题。”

曹世茹点点头道：“如果现在让你掌管红旗大卖场的话，你准备怎么运作，怎么从沃尔玛和联华的重重围困之中杀出一条血路，后期又准备如何发展？”

“首先，我们的活动做的非常成功，无论是沃尔玛还是联华，前期都没有做过类似的活动，他们开业的时候也根本不需要这么做，只要是开业就能引来无数的顾客。”

张全军道：“但因为我们的活动做的成功，尤其是给每个人免费发放饮料，无形之中就给中海的人民带来了一个很深刻的印象‘这家大卖场财大气粗’！”

“这点，现在已经开始有影响了，今天我坐出租车过来的时候，出租车司机就在感叹‘这一天送出去的饮料，都够买两辆桑塔纳的了’。”

“而且我们的红旗大卖场比沃尔玛更大，东西品种也肯定更全面一些，就算是两家出售的价格一样，也肯定有不少用户选择在我们这里进行采购。”

“不过我们要注意的是，绝对不能跟沃尔玛和联华超市打价格战！”

“沃尔玛就不说了，财大气粗，跟他们打价格战根本没有任何胜算，联华这边，因为他们大部分都是小店面，租金之类的比我们便宜的多，而且门店很多。”

“同样一件商品，联华的价格和我们一样，甚至比我们稍高一些的话，也有很多人愿意选择在联华购买，因为门店太多了，甚至家门口就可能有一家联华！”

“所以跟他们打价格战，联华绝对能靠着两百家门店的围堵战术，把我们活活拖死！”

“我们其实什么都不用做，只需要正常开业，正常售卖商品就行，现在大家根本没有多少可以逛街的地方，只要有一家新的大型超市开业，很多人都会过来逛一逛。”

“而发展的话，这点要看曹总您到底想要稳妥一些，还是想要快速占领市场，稳妥的话我们可以在半年之后再开设新的店面，而快速占领市场的话……”

“我在大超市工作的两年，对超市行业的情况很了解，像家乐福进入华国之后，除了第一家超市开业投资了一些钱之外，后续的超市全部是靠着从供应商那里收的‘渠道费’和压的货款，来开设新的店面！”

“不过这样以来，风险就会加大很多，扩张的速度越快风险就越大，一旦达到一定的程度，稍微出现一些问题，都会导致资金链断裂，整个企业面临破产的局面！”

超市疯狂扩张的操作模式，早在二十世纪便已经出现，甚至沃尔玛、家乐福等零售巨头，在最初发展的时候也使用过这种操作，甚至到现在也在这么做。

拿家乐福来说，他们在开设第一家店面之后，瞬间火爆整个京城，毕竟是独一份的，不火都不可能。

随着火爆而来的，而是每天高昂的销售额，而超市普遍是要供应商压货的，尤其是生意好的超市，供应商也愿意让超市压自己几个月的货款，甚至愿意付出一笔不菲的‘渠道费’，只求自家的产品能在超市里上架。

投资千万，月销售额就突破千万，如果压三个月货款的话，那就是三千万的资金！

用这三千万，完全能再开三家超市了，所以说家乐福和沃尔玛，一直都是在用供货商的钱再拓展。

但他们能这么做，不代表红旗大卖场也可以这么做。

沃尔玛和家乐福这么玩没问题，就算资金链断裂，也有总部输血，可以说根本没有任何风险，只