第三十四章 展会(1/2)

南州的展会顺利开张了，今天乌云密布，看着有几分要下雨的意思，虽是六月末，却有点冷。

余文欣觉得摊位的帐篷四面透风，隐隐飘来厕所的味道，过往的人透过他们的帐篷，还是一眼看到了后方的厕所，她觉得必须想办法切断这种联想。

于是她就去主办方的后勤办公室要了帐篷布和绑绳，索性就留一面迎客，把剩余的三面都用浅色帐篷布包起来，她又要小吴跑到附近的供销社买几只大瓦数的灯泡回来，务必把小摊子的灯光照明打到最大。

余文欣指挥着小吴、林会长和李姐搬搬抬抬，又挪了几次挂灯的位置，反复测试照明的角度，确保商品在最好的照明条件下展示出来，这自然是得意于上辈子她日常逛零食店的心得。

许兰民觉得她多此一举，难道别人会因为你电灯位置特别，而购买你的商品吗，这简直就是荒谬至极。

陈媛媛因为昨天被李德宁拒绝，心里正是低落的时候，余文欣就体贴地没叫她做事情了。

李德宁昨天得罪了余文欣，今天觉得下不来台，只好认真看着余文欣的布置，试着从中看出一点端倪来。

等到余文欣都布置好了，把全部大灯都打开，富江的摊位瞬间成为会场中的一颗闪耀的星星。

加上今天天气阴沉，光线不佳，富江县摊位上的灯光显得特别瞩目。

在会场内，想要问路去厕所的人，旁人都会告诉他，看到没，那里亮着灯的地方就是厕所。

待人们走近这里，便会看到这个摊位整洁明亮，所有展示品一一陈列在高低错落的展柜上，一旁还标注了价格，摊位左侧有一个年轻小姑娘，正在给过往的路人分发小牙签，用来试吃糕点和果脯。

“我们富江的气候好，雨水充足、日光丰富，所以出产的瓜果个大饱满，味道清甜，你试一试看我们的果脯，这是梅子肉，这是芒果干，这个啊，这个是地瓜干。我们的果脯果干，都是直接手工晾晒，不添加任何糖粉。”

这时有路人打趣道：“那我还是喜欢吃糖粉啊，糖粉多贵啊。”

余文欣笑道：“我们不添加糖粉，吃起来清甜爽口，不会觉得口渴，而且不加糖粉我们价格划算啊。”

众人一看价格确实比供销社的果干便宜，便选了几样要买。

余文欣用精致的小铁铲将顾客选的果干逐一装到纸袋子里，果干的纸袋子她定制了五种规格，最小的就掌心大小，用来做试吃装，最大的也就a4纸大小。

那人买了三种果干，余文欣用小袋子装好，又贴上不干胶小贴纸。

旁人见买个几毛钱的小果干，也都用纸袋包装，都觉得这富江果干真是一家很有档次果干。

也有人留意到大红色的糕饼礼盒，余文欣便让李姐来介绍。

按照他们原先的方案，为这个八珍糕编排了一个孝子故事。

李姐能说会道，把这为了母亲给做八珍糕的小学徒说的活灵活现，又讲了这一路上小学徒为了搜集八种珍果历尽多少险阻困难，最终八珍糕做出来了，小学徒一跃成为县城最有名的糕饼师傅。

众人听这故事跌宕起伏，妙趣横生，故事结束时都忍不住拍手叫好。

大礼盒要1块钱，小礼盒就只有八珍糕，只卖3毛钱，前头尝过八珍糕觉得对口味的人，也纷纷买了一些带回去给家人尝尝。

一个上午，摊位上陆陆续续卖出了二十多斤果干和糕饼。到了下午，就有几个地市的百货公司负责人来下一些订单，希望可以在当地的百货公司售卖富江果干和八珍糕。

晚上小吴统计了订单数，已经订出了5000多斤果干，八00个糕饼礼盒。成绩不算特别好，但是今天是工作日，等周末了，孩子们都放假了，人流量就会更大一些。

第二天一早，摊子刚刚开，富江的果干生意就来了，有个卖杂货的个体户过来想要进货，余文欣就按照原本计划的批发等级计算方法报价。

“果干的话，我们按照一年的批发量来算，每年500斤以下是零售价格的八折，500斤到1000斤是零售价格的七折，1000斤以上就是零售价格六点五折。像你这样一开始批发零售的，先按照八折算，然后年终会计算你的批发总数，如果超过500斤，会在年底统一把差价用商品补还给你。”

果干保质期其实不长，没有添加防腐剂，大约四到五个月，所以一些个体户想要批发价又没办法保证囤货能卖完，运用这种小额批发价格计算的方法，也算是让利给个体户。

第二天林会长和李姐基本就已经上手了这些推介内容，到了下午，余文欣就拉着李德宁到会场逛一圈，看一下有没有什么值得采购回富江的。

展销会就是一个推荐平台，各个省市都拿出自己最好的物资和特产出来展示。

余文欣可是背负着帮她妈妈选布料的重任来的。至于拉上李德宁则是为了叫他帮忙扛东西。

余文欣经过销售业绩的洗礼，已经心情大好，她想这会儿李德宁有求于自己，不使唤他简直对不起自己。

“余秘书，你这样对待领导，不太好吧。”李德宁穿着一身熨烫合身的衬衫西裤，手里抱着手上的布料衣服跟在余文欣背后。余文欣觉得自己倍儿有面子，毕竟李德宁又高又帅的，穿着体面，他帮着自己拿东西，旁人都在碎碎细语，说这小姑娘的对象真体贴。

“李县长，多谢了。”余文欣背对着他挥挥手，愉快地加