3.第二章 曙光初现(4/11)

老孙的的工作就是在各地市去找医药公司进货，也会去找私人药店设置零售柜台，联系好之后，代理商直接对接公司文职人员发货，能买多少就买多少，月底计算提成，倒也不用操什么心。

江南宇发现，老孙顺带还做一些私活，那个破旧的手提包里永远会有一些新奇玩意，老孙称之为“小药”（春药、性用品之类），当然这个只有江南宇知道，这也属于做私活吧，江南宇暗暗地想。

老孙经常拿江南宇对外人显耀，这是我的大徒弟，帝国大学的高材生，别人不置可否的应着，老孙就很得意，一脸满足的笑容。

每个月老孙带着江南宇会在各地市跑上一大半时间，住的永远是当地政府招待所，以他的话说，别的宾馆都不正规，我们只住政府招待所，有利于保持公司形象。

每到夜晚，老孙会让江南宇帮自己打一盆热水，洗完脚，双腿垫在床上，点着一根烟，“过来，小江，我来帮你上上课。”就开始给江南宇讲起了他走南闯北的故事。老孙的故事真是五花八门，对于江南宇来说都是新奇的事情，他从来都没有听说过。但是老孙的另类课堂对江南宇来说却是一笔巨大的财富，一下子打开了江南宇的社会视野，世界真的很大，五彩斑斓，如何演绎全凭自己，唯一区别就是老孙有老孙的幸福，江南宇有江南宇的追求。

慢慢地，老孙去医药公司、私人药店谈判就让江南宇一个人去谈，他不作声，回到宾馆盘腿坐在床上，再给江南宇评点得失，江南宇虔诚地拿着本子一一记下。老孙看着自己培养出来的徒弟，进步神速，多次的谈判表现出的素质，自己都自叹不如，但却又一直很谦虚，很尊敬自己。老孙很高兴，在分公司总经理宋玉那里经常夸耀江南宇。

深城销售公司的业绩一直很不好，总公司也很不满意。大约过了三个月，总公司派来了培训讲师，主讲新的市场运作模式，病例广告电视宣传（注：所谓的病例广告宣传就是让病人在电视上现身说法，现在广告法已经明令禁止）。

培训结束后，公司决定选择5个试点市场做试点，每个试点配备两个业务，老孙的老父亲生病住院了，新来的一位比江南宇大十多岁的业务姓章，属于那种混工资的，和江南宇分在一个市场，不想负责任，也想轻松自在，死活不愿意做负责人，无奈分公司宋玉只好让新手江南宇做了这个市场的临时负责人，以后有了合适的老业务再换下来。

这时的新天地公司已经是风雨飘摇，老业务都知道，公司的销售不好，财务状况出现了大问题，闹不好有倒闭的风险，都拖拖拉拉不太愿意前往分配好的目标市场，江南宇和新来老章是最先赶到目标市场的。

公司只给了江南宇他们一万元钱的市场开拓费用，广告片也是制作好的统一样片。安排好宾馆，江南宇第一次来到了电视台，见到了广告部主任，签订了三个月的广告合同，江南宇又拿着这个广告合同，在县城租了一个药店的柜台作为销售专柜，药店是个医药公司下辖药店，属于承包性质，一共四个人，老板、老板娘、老板娘的妹妹、一个女雇工。

一切安置好了，广告也出来了，陆续有人来专柜买产品了，江南宇很高兴，不停地给顾客介绍产品的功效，新天地的产品听说是和银河国中科院合作的技术，对一些病患也确实有疗效，江南宇感觉自己一下子变成了一个大夫，心里很高兴。

由于病例广告的作用，药店的专柜的日销售额很快就突破了上万元，老章负责财务，每天都很准时的把款打回公司，打完款老章喜欢给宋总发个信息，每次看到宋总回复鼓励的话，老章心里得意极了。

看着江南宇的市场居然很快有了收益，依旧赖在公司不下市场的业务们坐不住了，在宋玉的嘲笑、威逼之下，无奈只有放弃办公室那朝九晚五混基本工资的的舒坦日子，下了市场。

一个月之后，为了鼓励表彰江南宇他们的积极贡献，分公司总经理宋玉来到了江南宇的市场，专柜药店的夫妻两个接待了宋玉。

“宋总，你们在哪里找到这么好的业务员啊，没日没夜的都在工作！”药店老板娘在新宋总面前由衷地夸赞道。

“你说小江吧，这个小伙子确实不错！”宋玉高兴地回答道。

“宋总，你看你这个专柜是否可以承包给我们？”药店王老板问道。“把小江留下负责，我们大力协助，我保证比现在销量好！”

“这个……”宋玉一时无法回答。

“王老板，感谢你这段时间一直的照顾，现在我们刚推行新的营销策略，目前还在尝试阶段，等我们公司加大投入，未来市场真正做好了，我们再合作岂不是更好？来，王老板，我敬你一杯！你随意，我干了！”江南宇站了起来。

自从江南宇来到药店，王老板就一直暗暗观察这个小伙子，发现这个小伙子机智灵活，任劳任怨，以后一定前途不可限量，听到江南宇说公司还要加大投入，等那个时候自己再接手且不是更好？

想到这里，王老板站起来说道“好，小江，我看好你！一言为定！”一扬脖，王老板也干了。

饭后，宋玉和小江促膝长谈。

“小江，你这次带了个好头啊！大家看你们市场做的风生