第13章 校园摆地摊(2/2)

几次吆喝后，又过来一波顾客，这次蔡膨采取了迂回的路线，软膜硬泡不成了，他就开始忽悠，万一忽悠又不起任何作用，他就用降价的方略引诱。总之，凡商人应用的手段，应有的点子，管他合不合适，管他行与不行，他都熟溜溜地往出来使。功夫不负有心人，还是有些经不起蔡膨这般来回折腾的顾客，最终买了东西离开。

那天，在我摆摊的时候，无一有收获，可在蔡膨来之后，竟意外成交了好几笔。

事后，蔡膨就教训我，凡做生意者，一定不要把自己当人看，如果把自己当人看了，看到的只会是人格、尊严之类，绝非钱。

他又进一步阐述他的生意哲学，做生意的终极目标，就是赚钱，任何不一赚钱为目的的生意，不是扯蛋，都是胡扯。

从此，我把蔡膨看作我初出茅庐做生意的带头大哥，凡是他要求我做关于生意上的事情，我都百依百顺，诸如每天下午发传单，如果蔡膨让我去发，无论是刮风，还是下雨，我都没有理由不去发。说白了，这种我对他做生意上的崇拜和绝对服从，是建立在他做生意赚到钱的基础之上的，所以在一篮子地摊队里，除了我之外，高宗和刘衡也都甘愿服从他。

此后，我由先前的怕摆地摊，变得乐意摆地摊，怕丢面子，变得不顾及任何所谓的面子，也学会了推销这门学问，我可以自信的说，在后来的努力下，我把出售的东西不仅推销给了我们班的几乎所有同学，而且连我们的代课教授也买我的东西。

有一次，在课堂上，我拿自己代卖的一款手机玩，被英语老师发现了，他以没收为由，玩了一番后，感觉不错，便在课余时间向我询问手机的价格和性能。

他询问的时候，我以半进化商人灵敏的嗅觉，感知到这位英语老师可能对这款手机有购买的意向，就有意捡这款手机最好的方面评说。

等我言明了自己在代买这款手机，英语老师甚是兴奋，便极力让我给他也买一款，就这样，误打误撞我给自己的英语老师平生第一次推销了一款手机。

在蔡膨的带领下，我们一篮子地摊队生意搞得风生水起，算初具规模，小有成就了。然而，遇到王兰凤这样棘手森严的校园掌托者，我们这种在夹缝中求生的地摊者，生存起来就变得更加艰难吃力了。在我的影响中，

刚入蔡膨地摊队时，我们摆地摊，主要看天晴天阴行事，但后来王兰凤的一举一动，竟取代了这一标准。

面对王兰凤对校园内摆地摊的横加干涉和竖加管束，我们不得不晚上去学生宿舍做直销。

起初，去宿舍做直销，心里惧怕，不是和蔡膨，就是和高宗一起去。后来，业余熟悉了，胆量大了，便同蔡膨、高宗分开独自去了。

独自做直销的时候，最大的恐惧就是害怕敲学生的宿舍门，而一旦破门而入，如同阴天出现了一丝阳光，心里一片豁亮；最大的兴奋就是上了一层层楼梯、串了一间间宿舍后，推销出去了一件东西，然后背着堆满东西的包，哼着一首轻快的曲，走下楼道，回往宿舍；最大的不足就是每次推销出的东西不及蔡膨和高宗多。

虽说做直销也能赚到钱，但始终不及摆地摊赚钱多且易，所以我们始终想法设法钻王兰凤的空子，要不在周末的中午，要不在晚上摆地摊。

由于跟上蔡膨摆地摊做生意，我还意外收获了一个新的名字——冲老板。这个名字自打我做地摊生意后，被舍友和班里的男性同学称呼的频率要比本名还要高，被大家这样称呼贯了，每次和同学一起外面吃饭，他们叫别人老板时，我总误以为是叫我。

(本章完)