第108章:能者多劳(1/2)

定安集团下半年最新投资理财产品即将上市，朱总组织市场部、培训部、客户开拓部的经理和室主任进行了一次战略研讨。

当前，朱总代管奉市分公司，他时时刻刻都琢磨着如何干出一番政绩，可谓是削尖脑袋往上钻。这次新产品上市是绝佳的展示自己管理才能的机会，如果运作得当，这将是他争取总经理位置的重要砝码，对于集团高层领导来说，公司盈利才是最终目的，所以新产品销售是考量干部硬实力的试金石。

朱总正坐会议室领导席，其他参会干部分列两侧。会议开始，朱总官威十足的讲道：“公司下半年新产品即将上市，如果按以前的路子常规推动，我想客户经理的销售活动率最多能到60，产品的销售业绩与很多干部的绩效奖金都有关联，所以这次新产品的推动要再上一个台阶。我把调子定的高一些，高目标高达成嘛，新产品销售活动率目标要做到100。每位客户经理都要至少销售一单，这件事各位怎么看？”

朱总用下巴点了点培训部邓志远：“小邓，你先说说看。”

邓志远主任做培训出身，演讲口才了得，流利的说道：“大家好！我抛砖引玉，简单说一下我的看法……”

邓志远的抛砖引玉足足抛了十多分钟，多是推动假想，缺少真材实货，朱总皱了皱眉，打断道：“好，我了解了。徐国庆经理，你讲几句吧！”

“朱总，为了实现销售活动率100的目标，培训部会加大加密培训场次，保证全员参与训练。”培训部徐国庆经理沉稳内敛，言简意赅。

朱总满意的点点头，然后对张洪涛温和道：“洪涛，你有什么想法？说来听听。”

张洪涛今天的头发乌黑锃亮，远远看去，活像一个抹了油的黑砂锅。他端正了身子，认真汇报道：“尊敬的朱总，各位领导好！我认为‘志不立，天下无可成之事’，这次新产品的目标一定要坚决，如果真能实现100的销售活动率目标，奉市分公司在全国可算扬名立万了！那可是奉市分公司全体员工的荣誉！”

虽然面子哥张洪涛油腔滑调，但朱总听着很舒坦，说了句“不错”，然后看了看程向前：“到你了，程经理。”

以前朱总都称呼程向前为“向前”或者“向前经理”，今天“程经理”这个称谓故意拉远了二人的距离。

程向前晃动着大脑袋，一本正经的说道：“领导，我认为新产品上市可以向营业单位和客户经理提一些高目标，但要多投入一些方案奖励，只有加码才有达成的可能，否则只能是空欢喜一场。”

朱总脸色不悦，眉毛一挑，板着脸说道：“程经理，你说的‘投方案，拉业绩’的方式已经过时了，这是明显的粗放式经营，我们要学习沿海发达城市的管理思路，要走精细化的营销路线，要向管理要绩效，不能一味的靠方案赚业绩！”

坐在程向前旁边的白一城深知100的目标只是假想，纵观全国各家单位，绝大多数营业单位都是靠着管理平台稳扎稳打的逐步提升销售业绩，而马总好高骛远，不切实际，虚高的目标让白一城不敢妄语，只好踏踏实实讲出了自己的推动规划：“领导，新产品的最大亮点是短期缴费，快速返还，我的思路是简单聚焦，把亮点放大到极致，我们可以人为把6月18日炒作成定安集团年度财富节，当然市场宣传和推广是重中之重，像户外楼体led，写字楼电梯，公交地铁站广告牌，广播电台，宣传彩页等方式都要充分利用上。宣传语也要简单聚焦，让全城百姓记住“财富节”这三个字就够了，当然了，财富节当天除了组织一些客户活动和发放一些奖品，最重要的便是召开新产品发布会，当天开放销售资格，当天集中优质方案资源！全省各单位在财富节这一天要一个动作，一个声音。总之一定要简单聚焦，如果当天把产品销量拉到高点，形成公司的财富节品牌效应，后续推动会更省力一些。”

白一城发言之时，会场的多数同事频频点头，朱总认为白一城的思路具有可操作性，但沉思片刻，没有表态。

这时，张洪涛浇来一盆凉水：“白主任，思路不错，讲的也很精彩，如果按照你的计划落实，新产品销售活动率预计能到什么水平？”

面对会场的公司中高层管理者，白一城出言谨慎，故意绕开张洪涛的问题，机智沉稳道：“营销工作，想，都是问题，做，便有答案！”

张洪涛表情很不屑，没有言语。

朱总清了清嗓子，呲着一口烟牙，缓缓道：“喊破嗓子不如甩开膀子！白一城的思路可以一试。接下来市场部尽快拿出详细的推动规划报告，新产品的推动，程经理负责指导监督，白一城负责牵头落实，其他几个部门做好协助支持。培训部负责新产品训练和巡讲，客户开拓部负责活动的市场推广，洪涛这边做好数据支持工作。另外，白一城，我提示你，财富节的行销辅助工具也要尽快设计拿出成稿。”

“好，领导！这次为了加大财富节推广力度，我建议为每位客户经理配发100张宣传彩页！不知道领导意见如何？”白一城不忘朱总在美雅公司的干股利润，趁这次机会，开始师出有名的大量印刷彩页。

朱总自然不会反对，对着白一城点头同意。

下班后，吴叶白突然打来电话，她主动约白一城见面，地点在一家咖啡馆。

白一城到达后，吴叶白早已