第三百三十二章 新渠道(3/3)

然而他们又转战来到大陆。找到我，和我谈了很久。我非常看好这三个年轻人，很蓬勃很有朝气。

更加重要的是。你不知道，他们中其中一位老爹是欧美最大的销售商沃尔玛的高层，掌控销售渠道，很有实权。”陈云凯说到这里有些小激动。

沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆.沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过三十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。沃尔玛在全球二十多个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。

早在1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。

据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673.4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯（seas），雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。

可以说沃尔玛真的是太牛叉了，如果能够搭上沃尔玛这条线，以后的产品就不愁没地去买了。

虽然沃尔玛也有他们的产品销售，但是进货不多，主要是因为点星电子很多产品知名度并不如其他品牌那么好！

如果大同这条线，就不止是ipod的销售问题，就连旗下的诸多产品比如鼠标键盘电视机之类的都可以进驻沃尔玛超市，当然这其中肯定需要很多公关！

这其中就涉及到很多关于沃尔玛的运营理念了。

沃尔玛超级市场比一般的超级市场面积略大一些，每家平均约占地45000平方尺，经营的商品品种齐全，但凡一个家庭所需要的物品在这里都能买到，又称“家庭一次购物”。从服饰、布匹、药品、玩具、各种生活用品、家用电器、珠宝化妆品，到汽车配件、小型游艇等等，一应俱全。

商品的质量是无可非议的，在沃尔玛美国市场，大多数商品都是美国制产品。顾客一进门就面对一个“买美国货”的横幅。这既能激发爱国主义，又是高质量的象征。沃尔玛的顾客包括占美国人口大多数的中产阶级和低收入阶层，顾客对在沃尔玛所购的任何物品觉得不满意，可在1个月内拿回商店退还全部货款。

所有的大型连锁超市都采取低价经营策略，沃尔玛与众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。

虽然购个够的模式一直在以沃尔玛为榜样，一直在不断的学习，但是购个够毕竟在国内，发展的时间还是太短，很多事情都没有开展来，而且国内很多事情都限制级销售。

比如说一些特殊零件，在国外是可以销售的，但是在国内就不行了，你必须要申请，还要经过诸多政府部门的吃拿卡要！

最后能不能成功还不一定。