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做生意(1/2)

实地考察,研究市场,综合分析后,公司决定购买,不是分期付款,而是一次付清,不是80万,而是60万。

袁秋华沉吟片刻,不解地问:你当真同意付现金?价钱,我早讲妥了,你要降低,如何交待?

小李子说:掌管家业,不能感情用事,要比对方精明,才能积累资金。我没说付现金,是以房换房。

袁秋华听得瞪圆了眼睛,怔怔地问:农村房,怎么换?以旧换新,以大换小,他不缺房,也不差钱,咋会愿意?

小李子说:族长的两个儿子不是要买房吗?咱们就用城市的新房换农村的旧房!

袁秋华说:城乡房价差,至少十倍,1600只能换160,怎么可能同意?

小李子说:这就看你的本事了,干大事者必须从细微处着手,任何事情都有机可。

袁秋华说:我没你忍心,你要坚持克扣,我个人补款20万。

小李子说:谈生意嘛,多谈几次,备几种方案,都没啥关系。我发迹前和你一样单纯善良,但在商言商,做生意不能掺杂私情,如果你资金短缺,我可以免息借几十万给你周转,可你值几万的房产,我绝对不会花几十万买下。

袁秋华说:要不是修养不允我发怒,早就和你翻脸,绝交了。

小李子说:补款和绝交,你可以用这个人情,收买人心,但只限说说而已。如果你执迷不悟,我们会收回代理权,让你挂个空头。

袁秋华说:一言堂,霸道!我也是大股东,也是董事会成员,该说的话,我一定要说。

小李子说:书生意气!每一笔生意,首先要考虑公司的利润,替股东负责,任何人都不愿多掏腰包,亏本的事,名声再响亮,也要罢手。保护古建筑,原本是政府的职责,倒塌了,腐烂了,政府都无动于衷,你心有何不甘?

袁秋华说:分明是两全其美,各得其所,公司不可能亏本,是你想利加利,赚了再赚,不顾对方死活!

小李子说:我说了细微处着手,你咋不想一想?他儿子不是要城市的新房,不要农村的旧房吗?他落伍的思想,僵化的观念,自有他儿子替你转变,连借力打力,四两拨千斤,都不懂?真不该把你留驻乡村!

袁秋华说:阴鸷!挑拨父子,离间亲情,制造家庭矛盾。

小李子说:只要有城乡差别,进城的新市民,和留守的老农民,家庭矛盾就不可避免,从古到今都有,世上哪有真正和善友好的两辈人!你的白发,你的憔悴,不就是家庭矛盾的产物吗?

袁秋华说:每人80平方米,怎么安家?这里是县城近郊,不是山旮旯,这老院宅,是古别墅,算文物,不是土坯茅草房,他们好歹也是公务员,见识不比你浅陋,只你是诸葛亮,人家都是刘阿斗啊!

小李子说:脑子短路呀,我真没想到,你不谙官场与商场的勾兑,却沾染了乡习土气哪!我只有把话挑明了说,你是先锋,头仗打不赢,我再出面,他们要求涨价,我会妥协,城市的新房,不依市场价,按内部价,还赠送若干面积。实不相瞒,我预算,在120160平方米之间。

袁秋华这才恍然大悟地“啊”了一声,双目直直盯着他看一阵,说:我怎么就没想到这一层呢?亏你指点,才使我茅塞顿开,得罪了!真这样允诺,岂不是超过80万?

小李子说:这不是给你脸面,也给我搭两座桥吗?留下大人情,还怕日后没回报?

袁秋华说:果真老辣!原来你是要让人们知道,公司财大气粗,你慷慨大方,就此一炮打响,生意人都要找上门求合作。

小李子说:我已经和女县长洽商过,“大夫第”三年前就申请了文物保护,政府接下来就会进行古村旅游开发。整体规划是将原住民迁出,将府第修葺,既变成影视城,又变成民俗旅游区。

袁秋华说:来自上层的官方消息,你知道,族长岂能不知?咦,火急火燎的,他为何要贱卖?等政府动迁,同等面积交换,宅基地可得1000平方米,安置房可得600平方米嘛。

小李子说:这笔生意,他跟政府做,交换的成果,出售的话,宅基地可卖3万,安置房可卖30万;跟你做,他报价50万,你出价80万;跟公司做,我出价60万,他实得128万,换作是你,该当如何取舍?

袁秋华说:只量园地,只算房屋,将文物价值完全抹掉哇,政府才是最大最强最硬的老板呵,生意精啊!

小李子说:与人争利,商人的精明狡猾,与政府的心机手段相比,简直是小巫见大巫,转来钻去,还在人家手心里蹦跳。

袁秋华说:既然决意要卖,为何故意赠送三间房,给小孩作见面礼?

小李子说:原因,他不是提示了么?别人听不出意愿,你也没听懂心思吗?府第本是他家的祖产,文人雅士园,咋样沦为大杂院,他最怕“霁岚轩”也沦为跑马场啊!你读过《樱桃园》那本书么?

袁秋华说:世袭贵族没落了,新起资本家买下庄园,没有文化修养的暴发户,砍树,拆房,肆意改建,美丽的樱桃园变成了腥臭的畜牧场。

小李子说:百无一用是书生,既不是资本的对手,也不是权力的对手,像养在深闺人不识的淑女,父亲只想将女儿嫁给谦谦君子,只要他懂她,珍惜她,善待她,保护她,不要聘礼倒贴嫁妆,都愿意呢。

袁秋华说:排骨卖出豆腐钱,你还好意思压价?

小李子说:你只看到桌面上的

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