第13章 亲我一下，我就告诉你(1/2)

“那我现在该怎么办？”夏岚急急地问道。

陈书书将手中的文件合起来，继续说道：“两个字，降价，宣传！”

夏岚白了他一眼，小声嘀咕着：“明明四个字嘛……”

陈书书一阵尴尬，清了清嗓子，身体慵懒的躺在沙发上，有些调侃的看着夏岚说道：“我说夏老板，咱们的关注点能不能不要这么奇葩？”

夏岚被闹了个大红脸，点点头道：“那你继续说。”

哪知陈书书嘿嘿一笑，躺在那老神在在的，一双小眼睛滴溜溜转，看的夏岚浑身不自在。

“呃……我说夏老板，你这有喝的吗？我有些口渴了”

“哦有，意大利卡布奇诺，你要来点吗？”

“卡……卡什么糯？啊来点来点，哎呦，你看我这腿呦，刚刚着急来见您，跑太快，这老胳膊老腿的，结果啊就跑疼了，麻烦夏老板给我倒一杯那什么什么糯了。”陈书书躺在那，翘着二郎腿，哪有一点腿疼的样子。

夏岚狠狠的瞪了他一眼，心道你这坏东西，架子倒不小，敢这么使唤本小姐的你算第一个！不过她有求于人，也只好从椅子上起来给这家伙准备咖啡。

看着夏岚又是倒牛奶，又是搅打的，把陈书书看的一愣一愣的，这在干嘛？我就喝口水而已，她在造飞船吗？

捣鼓了一二十分钟总算完成了，夏岚嘟着小嘴将一杯咖啡送到陈书书手上，自己则一屁股坐在沙发上。

陈书书看夏岚坐在旁边气鼓鼓的样子，心里乐开了花，这使唤夏大虫的感觉不错啊。

这货不急不慢地吹了吹杯子后又在某人鄙视的眼神下嘬了一小口，啧吧啧吧嘴，点点头大叹道：“真他奶奶的香啊~”然后又瞥了瞥旁边嘟着小嘴的夏岚，嘿嘿一笑道：“这美女泡的可乐就是香！”

“噗嗤——”夏岚看他一副陶醉的熊样，直接被他逗乐了：“什么可乐啊，这是咖啡，少见多怪。快说，那两个词什么意思？怎么降价和宣传？”

陈书书本来就是一个打蛇随棍上的性格，此时看到夏岚笑靥如花，顿时得意忘形，再加上他平时在家里这么调侃小妹惯了，脑子一抽，想都没想就来了一句：“亲我一下，我就告诉你。”

说完他就后悔了，这哪是玩笑？这他妈的就是*裸的调戏啊！陈书书好想抽自己一巴掌。

“你……你说什么！？”

果然，陈书书看到夏岚脸色羞红，小手紧紧地握着小拳头，一双大眼睛从吃惊，到羞涩，再到快要喷火了，心道：我命休矣！

“啊，我说等我一下，我把咖啡喝完就说，喝完就说。”陈书书赶紧改口，咕噜咕噜的把一杯咖啡全灌下去了，还很没形象的打了个饱嗝。

“好了，夏老板，我来说说这两个字的具体意思啊。”陈书书擦了擦嘴继续道：“首先是降价。我之前说了，咱们网吧的营业对象是学生，那么网费价格就成了最主要矛盾，要在这上面形成优势，那就必须进行降价。”

夏岚被他这么一打岔，也缓解了刚刚的尴尬，点点头道：“那怎么降价？直接降低网费价格吗？那我们就无法盈利了，而且这一降价，再想提上去，又会损失一批顾客，还会损坏网吧名声。”

陈书书打开文件指着上面的一页说道：“你说的很对，不能直接在价格上下降了，而且你看这里。”夏岚探过脑袋看着陈书书指着的地方，大眼睛眨吧眨的，修长且微微上卷的睫毛，看的陈书书一顿口干舌燥，心道这妞长得真心好看，如果脾气好点就完美了。

夏岚探过身子看了好久发现陈书书没动静了，纳闷之余抬头正好看到陈书书呆呆的看着自己，顿时怔了一下，赶紧坐回身子，板着脸说道：“快说！”

陈书书没发现的是，此时的夏岚眼睛里除了害羞和怒火，还有一些其他不知名的东西，甚至连夏岚自己都不知道。

陈书书继续说道：“龙腾网吧的网费是四块钱一小时，与我们小乖乖网吧的价格是一样的，那么我们就没必要再降低网费，而从盈利上下功夫。”

“盈利上？”

陈书书点点头道：“对！我举个例子，假如在我们这里上网两小时，交费八块钱，我们除去成本可以净赚四块，那么我们可以将这净赚里的一部分钱拿出来回馈给顾客。”

夏岚也不笨，瞬间就明白了他的意思，有些激动的说道：“你是说我们没必要直接降价，而是实行上网送时送m时长的网？这样既可以稳赚不赔还可以刺激消费！”

陈书书继续说道：“不仅仅如此，我们还可以实行一种‘网吧成就系统’，累积上网多少个小时可以获得成就，获得反馈；帮忙拉满多少顾客可以获得成就，获得反馈；组团来上网可以获得成就，获得反馈等等。甚至还可以将这种成就做成特制磁卡，可以进行交易，不过不管他们怎么整，最后都会来这里消费。”

夏岚被陈书书这种天马行空的想象惊呆了，虽然还处在稚嫩的构思阶段，但是却具有非常高的可行性！

“我觉得你说的很有参考性，那你说说第二个词，怎么进行宣传？发传单吗？”

陈书书白了一眼夏岚，说道：“宣传嘛，自然选择成本低，范围广的方法，发传单算一个，不过……”

“不过什么？”夏岚直想一口咬死这家伙，你就不能一口气说完吗？

陈书书顿了顿，嘿嘿一笑道：“最好的方法自然是让学生自己相互宣传咯