（8）起步生意(2/3)

里却有个疙瘩，所以不开心时就把这个疙瘩化为拿布友庆开心。有时气起来骂得很难听，什么布友庆是公司的寄生虫是酒囊饭桶，饭桶就饭桶你讲我不懂，布友庆半点反应都没有。骂人有时是这样子的，骂对方是要对方回两句才解气才舒服的，要是对方一点反应都没有那跟喝白开水没什么两样。

林上坚气说，布友庆你tmd也回两句话。

布友庆说好，那我就回两句吧！

林上坚说，布友庆我草你奶奶的。

林总你草去吧！

我草你奶奶的b。

你草我奶奶的a也可以。

哈哈！有种，能教育出息的，干活去吧！林上坚拍拍布友庆的肩。

布友庆就又屁颠屁颠地拎起包促销去了……

林上坚很会做生意，他促销仙钓潭酒时，很有tmd的一套。

公司分配促销区域给业务员（促销员），销路好的地区自然分配给洪连天这些业绩比较好的促销员，像布友庆这新入行的菜鸟只能分配到边远地区去促销。这样不但能预防经营好的地区生意滑坡，还能看出新入行人的潜力。在差的地区能把生意做起来就是这人有能力，做不起来就是熊熊，最后实在不行了就把差的人撤退，顶上原来优秀的人去开发市场。

布友庆想，疯婆子说，自己的财运在东北方向，那就应该到东北方向去，罗香市的东北方向是三德县，布友庆就向林上坚请求，让他去东北方向边远地区——瓷都三德县经营片区。

但隔行如隔山，扛水泥的手一时要拿酒瓶，就像叫刷墙壁的去当书法家一样，本来就生疏，加上布友庆在三德县人生地不熟，像壁虎掉进鳄鱼坑里一样，代理商不鸟他，客户和他玩捉迷藏，生意做得生气不如意。

洪连天向林上坚请求，让他去布友庆经营的边远片区瓷都三德县帮忙一段时间。

林上坚起初不同意，这样会坏了他的规矩。洪连天说，布友庆是他的恩人，无论如何他是要扶起来的，要是倒下去，他也会跟着倒下去的，意思差点说你要是把布友庆开出公司我也不在公司干了。

鸡飞蛋打的事，林上坚是不会做，他知道洪连天的份量，自然不敢造次，最后很不情愿点头了。

洪连天去了三德县，迅速在三德县开发起市场，那边马上火起来，三德县无论酒家还是大排档到处可见仙钓潭的系列酒，无论商场还是食杂小店都有仙钓潭酒的影子。布友庆恨自己没能力，只能是个配角……

林上坚也觉得布友庆在公司多余了，很想把他踢出公司。

洪连天却不干了，他向林上坚再汇报，三德县只有布友庆来经营才能继续生意兴隆，一定要让布友庆来经营，让他适时去指导布友庆，才能三德县片区保持火势旺盛，他表明他去三德县能把生意做起来，他只是指导，主要是靠布友庆运作，明摆着就是要帮布友庆，把自己的功劳说成是布友庆的苦劳……

林上坚看出来，洪连天是要带出布友庆……

洪连天是真要为朋友两肋插刀了，何况现在插的只是酒瓶！

洪连天到瓷都三德县，布友庆见习了洪连天的操作过程，无非就是和经销商泡泡茶，谈谈天，生意就给做成了。

布友庆自叹：平时自己比他努力十倍啊！怎么……

洪连天说：“生意有时也不要太苛求，有时候要欲擒故纵，有时要舍得……”

布友庆听得云里雾里，怎么舍得？

洪连天说，公司派送的酒搭配品雨伞、打火机、茶叶等，要及时送出，要舍得送出……

布友庆疑惑问，送这么多东西出去，代价太大了，不如把酒降点价更有销路，许多人嫌我们的酒贵……

洪连天说：“这就是生意的奥秘，酒降价了就等于降低了酒的品质……就像政府奖励人，有可能奖给中奖人成人玩具或充气娃，不可能奖励一个女人……”

……

谈完生意，洪连天说：“和你去逛逛瓷器市场吧，三德县的瓷器可是全国有名的！”

布友庆说：“这瓷器跟做酒有什么联系？”布友庆心里有些不愿意去。

洪连天说，了解地方的风俗人情，地理气象等等，你才能把生意做起来，比如开桑拿浴的要了解地理位置，了解四周的男人喜欢不喜欢洗桑拿，舍得舍不得放血寻开心，你要是随便把桑拿店开到偏僻农村去，叫农民赶一群猪去洗桑拿啊？

特别是到了瓷都没去看瓷，过后就真会像拉大便没擦屁股的感觉，就有许多人到瓷都办事，事情办的匆匆忙忙，没去看瓷，回去在网上看到欣赏瓷的艺术享受，后悔的大拍大腿三下，连喝三杯闷酒。

瓷这玩艺儿，不单单是餐具上那么简单造型，就是餐具也显得造瓷者的功底份量，粗人做的碗粗糙易饱，一看就是盛狗肉用的，艺人捏出的碟子有种食欲隐含在碗沿，为什么许多人到了罗香，喜欢去喝碗面线糊？就多半因为装面线糊的瓷碗或钢勺隐含清心爽目的韵味……

三德县人杰地灵，造出的瓷器很有灵性。造型形态各一的瓷器，许多凡眼就能洞察创造者的手工神韵。

艺术创作这种东西，光人杰不成，光地灵也不行，要天时地利人杰相辅相成才有艺术结晶，就像你把画家关猪圈里，叫他作出美画来是不可能的，逼出来的作品肯定含有猪屎味。

传说清代官吏画家郑板桥，历来不与王权势贵作画题字，有时被骗写出来，过后也可用心气