第2782章 制衡之术(1/2)

余问天点头道：“这次出去考察，让企业主们的思想发生了翻天地覆的变化，大家都在认真地考虑自己的未来了。之前您提出要整合温岭地区的所有酒厂，统一温特品牌，还有很多酒厂老板不同意，可是现在不少人主动联系市委、市『政府』，同意把自己的酒厂加入集团，并愿意大家伙一同投资建成类似贵西那种产业园模式的原浆基地，而且只以股东的身份参与，宁愿放弃直接管理权！”

“呵呵……”张鹏飞微微一笑，“他们想通了？”

“对，他们想通了，打算每人出资一亿到五千万左右，粗略算一下，总资金达到了三十亿！温特酒产业园成立后，就像您之前说的，高档酒的产量可以提高三倍以上！”

张鹏飞没说话，认真地盯着策划书，眉头渐渐皱了起来，头也摇了摇。

余问天见状不敢再说话了，偷偷地盯着张鹏飞。

张鹏飞把文件扔在桌子上，问道：“按照你们的想法，钱到位之后，就马上选址建设，并准备原材料是吧？”

“是的，我们是想今年把原浆基地搞好，明年产能就能提上来了。”

“想法到是没有错，但是我在策划书上为什么没有看到品牌推广，连宣传广告都没有？还有你们的包装设计等等，这些就不改吗？”

余问天连忙解释道：“因为现在产能有限，其它酒厂的设备更新换代，技术调整也需要一个过程，要说加大产量，最快也要等到明年了。所以广告的事我们觉得可以等等。至于说新包装什么的已经在设计了，这个没有写进策划书。”

“我明白了，你的意思是说反正今年已经这样了，一切等明年原奖基地或者说产业园建好之后，你们在开始搞宣传工作？”

“对对，是这个想法。”余问天笑了笑。

“对什么对！”张鹏飞没好气地说道，无奈地摇头道：“老余啊，不是我说你们，这份策划书你们认真研究过吗？”

余问天的脸腾地一下就红了，不明白张鹏飞是什么意思，吓得从坐位上站了起来，“请您批评。”

“坐下！”张鹏飞不耐烦地摆摆手，“我这是在和你谈工作，你搞这么紧张干什么！”

余问天讪讪地笑，也知道张鹏飞的脾气，这才又坐下了。

张鹏飞说：“你们就不知道兵马未动，粮草先行的道理吗？我承认，以你们现在的产能，即使不做什么广告，每年也能把酒卖出去，可是如果今年把品牌打出去，明年的效益不就更好了吗？我总是在说思想要转变，可是你们说来说去，只是形势上的转变，脑子里从根本并没有变！”

余问天小声道：“其实温特酒厂的意思也先做一些广告，可是市委研究觉得现在产能也不高，要是供不应求了那不是把牌子砸了吗？”

“呵呵……”张鹏飞气得笑了，不停地摇头。

“张书记，我……”余问天不知道又哪里说错了，呆滞地看着张鹏飞。

“哎，老余啊，你们真是要学习啊！看来出去一次还不行，以后要经常出去！”张鹏飞捏了捏额头，西北基层干部的能力之差超出了他的想象。

余问天红着老脸，说：“张书记，我……我不太明白。”

张鹏飞笑道：“我一直都听说有人怕产品卖不出去，你们可好，还怕不够卖？老余啊，你是对国人一点也不了解，对营销也不懂！你想想看，我觉得你应该明白饥饿营销的道理！我们就先打个比方，假如我们今年花巨资把品牌广告打出去了，使得温特酒走进了内陆，甚至走出了国外，而那时候我们的产品出现了供不应求的局面，那这不正是一个好局面吗？你有什么害怕的？”

“张书记，您的意思我懂，但是我是怕万一后期『操』纵不当，不是浪费了前期的品牌经营吗？”

“对，你说的这个不是不对，可是既然企业前期已经投入了那么大的营销费用，在后期生产、经营上就要加倍注意，这对企业也是一个考验，压力也是动力！如果有一天，真的有人们想买温特酒却买不到，对温特酒品牌不但没有任何的损伤，反而还会提高它的价值！国人的观念是贵的就比便宜的好，少的就比多的好！”

余问天点点头，说道：“我明白了……”

“不要老想着先把产量提升，而是要先把品牌打出去！”张鹏飞说得嗓子都干了，端起茶杯喝了一口。

“那基础建设的事往后推推？”

张鹏飞又是摇头，说道：“这完全是两个方向的事，为什么不能同时进行呢？”

“这个……启动资金有限，我估计要想加大广告投放宣传，少说也要投入一个亿吧？那么在建设方面就……”

“一个亿？我告诉你，要想温特酒走向全国，我们首期的广告费就要有两到三个亿！”

“啊……”余问天张大了嘴巴，“可是这样一来，我们的先期启动资金才有两个亿，这个……”

“贷款吧！”

余问天点点头，心里突然没有底了，虽然他已经见到了贵西那种模式，可是要像贵西那么经营，他脑子里一片空白。想到这里，他对张鹏飞说：“张书记，这可是三十亿的大投资，一下子就在广告上投入这么多，万一后期搞不好就，您可是知道的，咱们西北的企业家经营能力不行，这个……”

“你把我以前说的话完全给忘了！”张鹏飞怒道：“我说过让你们自己经营吗？除了温特酒厂的那个厂长有点水