第24章 ：给少了(1/2)

秀儿正在这心急火燎，老韩倒是一脸镇定，劝解道：“秀儿先别急，我看公子似乎胸有成竹，不如先请教他一番，必定有什么妙招呢。

”

徐诚忻心想果然姜还是老的辣，秀儿已经急成这样了，他倒是顺手一推把问题都推给我了。他也想不到这丫头反应这么大，此时又瞪着一双眼睛巴巴的看着自己，也不好再捉弄人家了。

“我先问你，这城东的福记布庄，手艺与你们相比如何？”

“福记布庄乃是杭城名店，手艺自然是只高不低，只是他们的价钱是要高一些的。”

“那要是你们去拿货，这价钱能低多少？”

老韩想了想说：“这布料我倒是去拿过几次，毕竟是同行，他们多少还是要便宜点的，不然象我们这些小店也不会去了。他们虽说从我们这赚得少点，但这钱赚得轻松又稳定，大家都清楚里面的赚头，倒也不会贵了我们。”

“那么你有没有拿过成衣呢？或者你让他们做袍子，这价钱能低多少？”

“成衣？”老韩一愣，立即明白了徐诚忻的想法，不由的眼睛一亮，随即又低头沉思，一边缓缓地说：“这倒是没试过，不过他们向来自视甚高，我估摸着......这价钱必定低不了。”

秀儿也缓过劲来了，她不无担忧的说：“公子的意思是让福记布庄帮我们做这些活儿，这倒也是个法儿。只是还是有些不妥......”

“说来听听。”徐诚忻也不忙跟他辩解。

“第一件，他们未必肯帮我们，因为大家的交情还没到这一步，而且对他们来说也是件不太有面子的事儿。就算他们肯做，我们毕竟是同行冤家，他们要在衣服上做点手脚，吃亏的还是我们。第二件，即便他们认认真真的做了，可这价钱也不会低，搞不好比我们卖得还高了去，那我们岂不是要亏银子了？第三，就算是妥妥的做下来了，可这事要是一传出去，我们的名声也坏了。”

秀儿说得头头是道，不仅老韩听了连连点头，徐诚忻也不由得暗中叫好。别看这丫头年纪轻轻，做起事来倒是很有头脑，思路很是清晰。

徐诚忻也不急，说道：“秀儿说得很有道理，好！现在我们一件一件的来解决这些问题。先说第一件，据你说来，指望福记布庄是有些得不偿失了。但我想，若大一个杭州城，手艺好，生意闲的布庄应该有少吧？”

老韩说：“的确有不少。其实说到手艺，只要化点心思，有几年做下来都差不了。”

“这就好，老韩要是让你去找他们，你觉得他们能答应下来吗？”他脑子里也在不停的思考，一时忘形，称呼起人来也没大没小了。

老韩倒也不在意，略一想便信心满满的说：“这些小店平时就为生计发愁，送上门去的生意哪有不做的。至于说在衣服上做手脚，对于这些小店来说应该不会吧......”

徐诚忻接口说：“但也不能把这事指望在人家身上，还得辛苦老韩把单子跟紧点。别外，你也可以给透点口风：只要做好了，以后活儿有得是，争取把他们收为我们的加工点。这样以后我们再接到大单就不用把客人往外推了。”

他说得痛快，一个个新词冒出来。另外俩个听着却是辛苦，好在大家都是生意人，一通百通，倒也不至于影响理解。

“再说第二件。老韩，你觉得价钱能比平常低多少？”

老韩想了想说：“估计也难......”

“能有百分之十吗？哦......就是十两银子的东西能不能用九两拿下来？”

“这是最好的结果了。”

“嗯，有这个赚头就可以，毕竟我们只是跑跑腿，拉拉线。但是你去找他们的时候再不能把自己当成一名顾客了，而是把自己当成他们的雇主。记住，他们都是为你打工的伙计，你要把握好自己的心态。”

老韩有些不好意思：“我这店......”

“店虽小，但你有销售渠道，渠道为王啊。”他又问秀儿：“今天让你赶跑多少客人了？”

秀儿小脸一红，说：“记不太清，好象有一些了。谁知道一下子会来这么多人......”

“知错就改就好。”徐诚忻俨然是一位训斥下级的部门主管：“这才刚刚促销第一天，也是韩氏衣坊打名声的好时机，千万不可大意。好了，这事先放一放，等忙完了这一阵，我们可以做个详尽的促销方案，以便趁机树立品牌，打响名声。”

秀儿一听，心中暗喜：看来他还想着继续帮咱们了。老韩却在暗暗盘算，这感谢费倒底应该付多少才合适呢？

其实徐诚忻倒没想过要收他们多少咨询费，当初帮他们出注意也是抱着试试看的心态，主要是要了解一下古代的商业氛围、市场情况等等。心里有一个投资计划不太有把握，正好趁此机会试探一下。

“至于下放给那些小店的价钱，我们不要太计较，太苛刻了会影响他们的忠诚度。一会儿，我们一起做一下成本核算，只要有微利就可以放了。毕竟当前的主要工作还是打开销售渠道，以后等这销量稳定下来了，还是要想办法自己把店开大。有了本钱就买个大点的场子，招一些技术不错的工人，这样才能不受制于人。”

秀儿觉得越听越离谱，张着嘴愣愣地看着他，喃喃地说：“这......我从没想过要把店开这么大，只想着能让我们一家糊口就......”

“没志气！”徐诚忻看了她一眼笑起来：“人有多在胆，