第0497章 激将法(2/2)

是性格开朗的人。可表情细腻。眼神稳定。说话慢条斯理。举止注意分寸的人。却往往是性格稳重的人。如果是安静、抑郁、不苟言笑。喜欢独处。不善交往的人。往往是性格孤僻的人。又比如口出大言。自吹自擂。好为人师的人。往往是骄傲自负的人。那些懂礼貌、讲信义。实事求是、心平气和。尊重别人的人。往往是谦虚谨慎的人。还有对待傲气十足的人。如果他面子看的很重而讲究分寸。你不妨从正面恭维入手。让他飘飘然。因为虚荣而顺从你的意图。这种类型的人只要你说他长得很高。他便会跳起脚给你看……对于这些不同性格的对话对象。一定要具体分析。区别对待。

激将法中的“激”。确切地说。就是要从道义的角度去激对方。让对方感到不再是愿不愿意去干。而是应该。必须去干。以义激之的方法在我们国家更为有效。因为传统道德文化中有一个重要的方面。就是重视人的品德修养。讲求道义、气节。对于义。每个人都有自己的衡量标准。在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地。激之以道义。恰恰都是去触及对方的内心深处。让他认为对方求助的实质是道义的行为。通过故意贬低对方。看不起他。说他不行借以激起对方求胜之心。也能使其超水平发挥自己的能力。从而达到我们的目的。

或者。利用逆反心理。这种逆反心理的应用。也是一种好的激将法。对于有些人。在某种事情上。你禁止他做。他便会禁不住去做。尤其是倔犟的人更会如此。反之。你放手不管。说你尽管做吧。对方反而不愿服从。或者起了怀疑。结果就不去干了。懂的这个道理。便会在很多场合操纵人心。易如反掌。

此类激将法是说反话。可与一般的反话又有区别。通常的反话是为了讽刺的目的。如果你不希望对牛弹琴。就会希望对方明白你的意思。而这种反激法是一种欺骗。要做的不露声色。才会生效。所以。当然不希望对方明白你的真实意图。一旦让对方明白你在激将他。你还有什么戏可唱。

激将法也常被用于探测别人的意图与态度。关键之处在于。对于别人高深莫测的只言片语。你要佯装不屑一顾。暗中揣度对方的心底。并点点滴滴将秘密引到他们的舌端。对方一旦发烧。便会不顾一切地吐而后快。最后落入你精心巧设之网。这个技巧可用于日常交谈之中。对方打开话匣子时。佯装怀疑。表示不相信。是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。

对于县长陈乐天。向天亮和罗正信在电话里商量。采取的正是激将法中的逆反心理法。

所有人的目辉都落在向天亮身上。可他却浑身不觉。

罗正信伸出手肘。推了一下向天亮。“天亮同志。在说你那。”

终于。向天亮抬起了头。“说我。说我干什么。招商引资。可我是个穷光蛋啊。”

徐群先笑着说道：“天亮。我刚才说什么。你沒有听见。”

“说什么。我沒听见啊。”

“你呀。装。还给我装。”徐群先笑道。

向天亮掏出一包香烟。站起身來。一边分烟。一边满怀歉意的说道：“陈县长。各位领导。实在对不起。我刚才确实沒有在听。徐副县长。麻烦你再说一遍好吗。”

徐群先笑着问道：

“天亮。你认识国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吗。”

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