第024章 装心脏病(2/2)

我们能了解这个区别之处吧？

但现实中我们很少看见有人这样做，因为这样会有失尊严，特别是有身份和地位之人。

这种人如果进入法器店铺，购买一件黄金级法器，他说，这个怎么卖。

一亿金币

这不算太贵嘛！

如果是我，我一定会装作心脏病发作：天啊！一亿金币！

虽然这听起来有些不可思议，有些太过夸张，但事实是，买方开口出价时，会时刻注意我们的反应，他不会期望我们马上做出回应，但他会放冷箭，看我们有什么反应。

假设我们是卖法器，对方会要求免费赠送魔晶。

假设我们是卖功法，对方会要求免费赠送法器。

假设我们是卖土地，对方会要求免费赠送材料。

买方不会期望我们马上会答应这些条件，但如果我们不面露惊恐之色，他们会想，说不定他会同意呢！虽然刚才我不相信他会，但现在我一定要坚持下去，看他的极限在哪里？

如果我们知道双方都在想什么，在观察整个谈判过程之中，这不会很有趣吗？闻之色变法非常重要，因为绝大多数人都是相信看到的，而忽视听到的，几乎所有人都是视觉胜过听觉。不仅如此，一门地球学说还将人们分为了感觉型和味觉型。现在，我们来测试一下，我们闭上眼睛回想一下，十岁时住的房子。”

一分钟过后。

红莲笑道：“如果你看到了那个房子就是属于视觉型，如果看的不是很清楚，但能够听到周围的吵闹声等等，你就是听觉型。有些听觉型的人特别强，他们能够记住与其他人的所有对话，但面对面，他们却不认识，如果你对他说句话，他会瞬间想起来，哇咔咔，这个不是那个妖月红莲吗。

第三类型【感觉型】，看不到也听不到，但他能够感觉到那间房子。如果没有特殊必要，我们一定要假设对方为视觉型，这也是闻之色变法的基础，因为这个方法对于谈判极为有限，所以我们不要将它当成儿戏或者是表演。

对于初学者来说，这非常有效，有的人通过它立即让餐厅服务员降价五金币，也可以在少花几万金币购买法器，而这个过程，一般也就是十秒左右。比如我们去接一个普通任务，照我们现在的水平，如果用金币来算的话，假设为十亿金币。

雇佣我们的老板说道：“十亿金币是我们组织能够出的价格极限。”

如果是以前，我们会想：“这正好不是我们所期望的吗？”但是，我们现在会面露惊恐之色：“天啊！这个价格太低了吧！我们可是神！”

老板皱眉道：“我们组织对于这种任务以前最高出过三十亿金币，这是我们的极限了。”

怎么样？不管最后我们能不能以三十亿金币成交，但最后的费用肯定会远远超出十亿的目标价。所以，我们要明白一个事实，这和钱不钱的没关系，这是一种谈判策略，不管是要求什么东西，用它准没错。

而反制这种谈之色变法就是微笑或者爆笑来反击：“呵呵，鼎鼎大名的妖月八神太会开玩笑了啊，您们什么时候也玩这种普通人玩的把戏了啊？”