第021章 谈判斗士(2/2)

竞争者谈判者的第三个特征——演绎情绪。

我们都是情火修炼者，知道情绪数之不尽，但竞争者谈判者常常都是会做出无礼或者有失身份的事情，他们会以此来激怒对方。人们会有这样的反应：“天啊，这真是个野蛮人！小孩子都不会做这样的事情，如果他那天早上起广木觉得不顺心，估计会把整个世界吹垮。”

所以，我们在交涉时，遇到对方拍桌子、摔东西、拖鞋、漫骂这些行为时，我们一定不要被假象迷惑，说不定他心底正在将我们推入深渊。人们对于威胁都有屈服的倾向，避免受到伤害。就如这个假设，天空大陆超级势力的黑暗教皇费雷德卡在什么地方睡觉？答案是任何他想要睡觉的地方，因为人们无形之中会感觉到威胁。而这种结果就是竞争性谈判者所期待的。

而且拍桌子不是唯一演绎情绪影响别人的方式，任何一种简单的方式都可以达到这个目的。

我们举个简单例子，比如我和婉柔吵架，虽然于情于理都是我对，但是她突然泪流满面的哭述着求我宽恕时，我会做出什么反应？

我会想，好啊，这下你可惨了，我说什么你就得听什么了。

肯定不会这样！包括我在内的绝大多数人都会做出让步：“老婆，对不起啊，把你惹哭了，是我不好，我想恐怕是我错了。来，这是空间戒指，你和爱丽莎她们出去买衣服吧，想花多少就花多少，不够欠债都行，到时候老公去还！”

这里并不仅仅是指女人的哭泣，虽然男儿有泪不轻弹，但如果男人流泪，还有那些对自己身份自视甚高的人，演绎情绪的效果会更好。

泪水都可以发挥它的作用，同样的，愤怒也能起到作用。还记得我们在学院大比之上、牛头村、金牛族长老宫殿等情形吗？我们表示极度愤怒，不管是自发的还是故意的，这都能让对方感到手足无措，我们正是用这种方式成功的胁迫了对方，而对方都会做出不同的让步行为。

生气和沉默的效果比哭泣和愤怒的效果也不逊色，不仅如此，所有情绪都会有用，加上身份这个因素，效果出乎你我的想象。

如果我们逃出对方的陷阱，不想继续话题，对对方进行反击，那就爆笑！

爆笑会让对方顿感压力倍增，特别是非常严肃的气氛下，这种方式更是能够起到奇效，双方身份和地位越高，效果也会极限倍增，完全是颠覆性的效果。

当然，突然离开也能令没有走的一方顿感难堪，甚至会因此而沮丧，这都能使事态变得更加复杂，难以预测。

比如，我和爱丽莎去一家餐馆共进晚餐，她告诉我要去某某学校学习几年以增加修为，而我明显不想让她离开我。但我不会这样说，反而会这样说：“那我怎么办？”

她：“别担心，我们当然一起去了。”

如果我突然毫无预兆的说了句“对不起”后就往餐厅外走去。

五分钟后，爱丽莎就会感到事情不妙，她会考虑究竟是出了什么事，一系列疑问接踵而来：

他是不是因为生气走了？

他是不是身体不舒服？

我是不是说错话了？

或许他是去了卫生间？

他会不会出事？

他还会回来吗？

我怎么回家呀？