第017章 置业顾问(2/2)

“美女，这个手机包修两年是吧？”

“是啊，帅哥。只要两年内出现任何机子自身的问题，你来修，只需要出成本费就行。”

“我是个电工，对手机多少懂点，我朋友专门搞这个的。我不要保修，你给我少点。”

“……”

这是我在试图让商店在各个环节中节省成本，以此来获得商店的补偿。

七、让谈判的另一方投入精力。

“美女，我想买这个手机，你也想卖，这样，我出一千，你卖不卖？”

当我假装离开商店的时候，她会追我到大街吗？不可能，她还没有在谈判中投入任何精力。也不知道我的最终目的，也不会喜欢我的无礼行为。

“美女，你给我讲讲这个手机的功能吧。”

“这个手机是最新版，内存大，看电影打游戏都不卡……”

“恩，多谢了，我现在还不能做决定，我明天再来看吧。”现在，她花了一个小时为我讲解手机性能。

第二天早上

“美女，我让我朋友来了。你再介绍看看，他是行家。”

“这个手机是现在卖的最好的，音质好，价格便宜……”

“哎。美女，辛苦你了，我还是回去看看它的资料吧，我想多了解下。”

到了现在，她花了两个小时在我身上。

第三天，她又在重复同样的工作。而我还是假装不满意：“美女啊。你也知道我们找钱不容易，我再考虑考虑，明天我再来找你。”

第四天

“嘿！美女！记得我吗？我要买这个手机！”

美女销售员皱眉道：“我当然记得。”

“你看我这一共才1200元，最多能用1100元，我要这个手机，是不是可以商量？”如果她不是立刻回答，我就无所谓的耸耸肩走掉。

现在她会追我吗？肯定会！因为她在我身上花了她宝贵的三个小时，也许她会无奈道：“帅哥，你太会讲价了，好啦！好啦！卖给你，记得给我介绍朋友来哦。”

为什么会这样？因为通过我精心的设计，让她花了大量的时间和精力，并且成功的下了最后通牒，她自然希望能够从耗费的时间和精力上取得回报。她也会在心底默默嘀咕：“我已经在这个逗比身上花了3个小时，他脸皮太厚了，算我倒霉，卖给他吧！不然，不知道他还会玩什么花招。”

八，吹毛求疵。

其实这个策略和有瑕疵是基于同样的道理，现在我们来举例，从我以前的工作二手房置业顾问来说明。假设，我变成了客户，客户变成了我之前的角色。

“小伙子啊，这个多层现在为什么比较值钱？我为什么不买花园洋房或者别墅？”

“这个大套四为什么比花园洋房划算？这个别墅的采光很好，花园也大，周边配套都齐全吗？”

“电梯更为保值？你是说这附近有地铁，还有国际学校？”

等他以专业来回答我的问题时，我都会反问：“你说的都是真的吗？”

我会从单间、套一、套二、套三、套四、电梯、多层、别墅各种户型都看一遍，详细咨询38套房的采光、通风、楼层、户型、装修、权证，实际看房90套。就在我乐此不疲，他会跟单长达一个月的情况下，他会失去耐心，这时，我会说：“小伙子啊，我看那个楼盘的套一不错，35万，就是那个房东喊价36万那套。我买那一个。”

因为成熟的二手置业顾问永远不会抛底价，这时他会暗自松口气，35万肯定能成交。并且做出保证：“嗯，好的，我晚上和房东再谈谈，不过，这个价格有点难啊。”