第0614章 找个理由把电脑卖到苏联去(1/2)

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高弦在米国这边为收购苏格兰皇家银行走动关系的时候，也顺便见了与此无关的其他人等，让他确实分了心的一个是，几个月前还到香江参加授勋gbe庆祝宴会的查尔斯;唐迪。

虽然把环宇个人电脑卖给了ibm，但高弦还得在必要的时候为这一块儿出出力，因为这是交易的一部分条件，何况他手里有不少ib董事会，无法真的像在菜市场那样，一买一卖，转身走人。

在这种情况下，随着环宇个人电脑转到ib;唐迪，和高弦的联系，几乎还像以前那样。

查尔斯;唐迪向高弦抱怨了目前困扰他的两个问题，都和ib-pc低调一些；第二个是，利润率提高一些。

“坐在总部办公室里的那些官僚老爷们，都不知道怎么想的，这样的要求，明显自相矛盾嘛。”查尔斯;唐迪的语气里，透着明显的不屑。

高弦听得好笑，他倒是能明白这里面的缘故。

现阶段，ibm被米国司法部的反垄断调查，折磨得可谓心惊肉跳。

说起来，早在一九五零年代，ibm就已经因为垄断制表机市场，引来米国司法部的反垄断调查了，只不过当时的ib积极向大型计算机业务转型，进而主动放弃将被淘汰的制表机业务，于是稀里糊涂地躲过了制裁之剑。

到了一九六零年代末一九七零年代初，ibm因为垄断大型计算机市场高达百分之八十的份额，又引来了米国司法部的反垄断调查。

在接下来的十多年时间里，ibm一边做好了被拆解的准备，一边用“拖”字诀和米国司法部周旋。

还别说，这一招的保命效果还是很明显的。

技术领域的纠纷，用多么专业、多么复杂去形容，都不过分，ibm调动了几百个法务人员，准备了十几吨材料，推到仅仅直接投入几十人资源的米国司法部面前，能耗多久，就耗多久。

这场消耗战的曙光已经出现，那就是高举新自由主义经济大旗的米国总统竞逐者李根。只要新正府上台，在大型计算机市场的份额已经滑落到百分之六十的ibm，便能最终逃出生天。

于是乎，在当前这个形势微妙的时间段，ib又因为个人电脑市场，惹上另外的麻烦。

客观而言，个人电脑市场和从环宇个人电脑改头换面来的ib，确实挺吸引人眼球的。那种生机勃勃的势头，明眼人都会意识到，这就是未来。

就年销售量这个数据来讲，进入万台级别的公司有ibm、苹果、康懋达、德州仪器、雅达利，其中ibm拔得头筹，年销售量已经超过五十万台，而这个水平，还是查尔斯;唐迪有意“藏拙”的结果。

有必要说明一下，当前占据着北美、西欧、远东、拉美等市场的个人电脑，主要还是八位的机型，尤其像康懋达、德州仪器的个人电脑，功能方面更接近于电子游戏机，而ib这块金字招牌，在商用方面最具吸引力。

正是因为这个压倒性的优势，ib事实上已经在主导个人电脑市场了，而那些开始感觉到压力越来越大的同行们，则自然而然地发出了抱怨的声音。

ib-pc，扭转公司在股市上的萎靡不振之势，可不愿意再和垄断市场沾上关系，至少在里根赢得**并执政前如此。

查尔斯;唐迪没有处在足够总揽全局的位置上，自然难以理解ibm总部的良苦用心。

“真要低调的话，可用的方法也有，我已经在远东和拉美市场，采用原来的环宇个人电脑品牌出货了。”查尔斯;唐迪眼里闪着狡黠的光芒，“可提高利润率怎么办？个人电脑和大型计算机的市场运作完全不同，光是销售这一环节就多了各级经销商。”

高弦想了想，给出建议道：“不妨从优化产品自身着手。世嘉电视游戏机的八位型号，就取得了不错的效果。”

“周文耀那边的团队，已经取得成果，将八位ib主机板上的芯片规模，从六十三块，优化整合为五块，而功能不变，每套价格则相应地降低到四十美元以下。”

其实，高弦所说的“优化整合”，在“老剧本”里是由那些山寨兼容机的公司们完成的，因为半导体行业的发展日新月异，加上技术实现思路不同，所以同样的功能，用芯片实现，便有了不同的解决方案。

当然了，原厂商肯定没必要做这些费力不讨好的事情，高弦之所以在另外的一套体系里如此运作，那是因为他笃定，在这个特殊的市场时期，采用八位微处理器的低端路线产品，仍有很长的市场生命周期，而且“优化整合”带来的发热量有效控制，有助于开发新的移动式电脑市场。具备诸如此类的收益，“优化整合”自然值得做了。

查尔斯;唐迪对数字非常敏感，一听说八位ib的主板芯片成本，可以降低到每套四十美元，当时眼前一亮，“没想到，这个‘优化整合’，不但可行，而且成本优势如此明显。”

高弦把一份个人电脑市场的调研报告递给查尔斯;唐迪看，“康懋达开拓欧洲市场的成果非常丰硕啊，甚至把产品卖到了东欧地区，八位的ib也可以借鉴这个成功经验。”

查尔斯;唐迪迟疑道：“冷战的铁幕不容易穿过吧，毕竟，ibm太过引人注目，我身上的‘低调’压力很大啊。”

“那得看正府怎么判断。”高弦微微一笑，“我听说，小沃森从莫斯科回来述职了，我先去找他探讨一下。”

......

ibm第二任首席执行官小沃森在一