第十章 前倨后恭(2/2)

还过得穷困，所以那寺庙虽然也算是很著名的，也没钱进行维修修缮，我呢，和他们的主持相熟，寺庙急需修缮资金，我们厂里的产品也想打开南方特别是港澳市场，我就给主持提出了用佛光来开光的建议。

李经理，据我了解，内地这样的佛光仅仅只有两处，另一处佛光是反射到大殿的顶部的，那基本上处于佛像的头顶上，在佛像顶上搞开光活动，那是大不敬，唯一能开光的也就桂云寺了，寺庙方丈为了筹措修缮资金，特例允许把开光的过程摄录下来。

李经理如果把这些开光产品都进行了编号，并打上了独特的忧，每一份产品附上一份开光过程的录像带，那可是全国独一无二的东西啊！我们准备在特区找一家公司的产品还销售这些产品，这也是我到特区的主要目的。若是李经理有兴趣，咱们倒是可以谈谈。”

陆政东终于“图穷匕见”，说出了到通达的目的。

李经理一听，稍微沉吟了一下说道：

“恩恩，我们通达公司的实力和规模想必陆先生也有所了解，在特区绝对是最强最大的，陆先生找我们通达合作算是找对了，开光产品这是可遇不可求的事情，你们厂里的产品却是要常态销售的，陆先生如果能够把那些开光产品交由我们通达一家来销售，你们厂里的产品今后销售绝对不成问题，你们工艺品厂也能跟着发展起来，这对你我双方都有好处，至于这批开光产品的价格，好商量，总之不会让陆先生你吃亏的……”

显然李经理也是看到了这样的开光产品巨大的利润空间，马上就从对佛光的敬仰之中回到现实。李经理以承销工艺品厂普通产品作为条件，想垄断开光产品的销售。

这就是港人，迷信是迷信，却务实精明，看到赚钱的机会绝不会放过。

陆政东呵呵一笑，不置可否，他现在手里握着一副上好的打牌，主动权掌握在他手里。主客异位，该是李经理求着他的时候了。

陆政东呵呵一笑：

“我知道通达在业界的地位，不过特区也还有几家实力也不错的，他们也很有兴趣。另外东南亚那边是我们的传统市场，原来有些客户。我们也不能有了新朋友，就忘记了老朋友。”

陆政东也没打算找几家来卖开光产品，对于这样针对高端的产品，垄断性经营对商家对厂家来说才能利益最大化，但是他还是要给李经理施加一点压力，主动权掌握在他手里，他自然要把利益最大化。

李经理一听有些急了：

“我们背靠港澳台湾，这才是最大的市场，有利于你们工艺品厂的发展，东南亚那边你就适当意思一下就可以，至于特区这边的其他几家，他们那完全是小打小闹，陆先生，你在特区找几家，看着是多赚了一点钱，那是得不偿失啊，……”

两个人你来我往，陆政东在货款回收等方面争取到了预期的东西之后，也就见好就收，毕竟这样的开光产品真是可遇不可求，同时只要这个先河一开，跟风的就会风起云涌，到时候利润也就没多少了。工艺品厂的普通产品有销路那才是长久的东西。

佛教工艺品也只有通达是作为一项主业在做，在这方面确实具有优势，实力雄厚，不用担心货款的安全问题，如果能够和通达建立起关系，工艺品厂也就有了一个比较稳定的渠道，可以为工艺品产往佛教工艺品之外的产品发展打下基础，和通达搞好关系，也是有必要的。

“价格的事情，李经理也没见识产品是如何开光的，没有直观印象，我想请李经理参加开光仪式，有了印象，咱们再谈，这样大家都不吃亏，如何？”

陆政东心里也盘算着，这样的东西还是在现场最具震撼力，把李经理震撼了，谈起价格来才更占便宜……