第六十三章 王崤峻再进幽州城（八）(1/2)

见王崤峻介绍自己，范吾成和赵大伟一同起身，向冯程抱拳拱手致意。冯程上下打量了一下二人，坐在座位上略拱了拱手，算是还礼。

待范、赵二人重新落座，冯程接着说道：“你们既是王老板的结义兄弟，那也就是冯某的朋友，不必讲那么多礼数。冯某虽然为留守大人经营产业多年，但搞这玻璃生意还是头一遭。二位却是这方面的行家里手，还望二位不吝赐教。”

范、赵二人听罢连称不敢当，一再表示在生意场上自己是晚辈，还需多多向冯程这位前辈学习。双方又相互吹捧的说了不少客套话，才开始进入正题。

要说冯程这个人虽然办事好端个架子，很多时候在别人面前都是一副趾高气扬的样子。可一旦涉及到生意上的事，尤其是自己不懂的经营领域，他却能放下身段来虚心学习，听取别人的建议。虽然他这么做的出发点是为了尽快了解这类买卖的精髓，以便今后可以自己独立运作，不必再假手于人。但他这种做派却很能迷惑人，令他的合作伙伴很愿意将自己的经验倾囊相授。正在向冯程介绍营销计划的范吾成现在就是这种感觉，冯程的这种好学精神既让他感到意外，又让他的虚荣心得到了点小满足，讲解起计划来精神头就更足了。

范吾成介绍的营销计划是他和赵大伟以及其他商贸组的成员在来幽州城之前，花费了不少时间拟定的，可以说是相当的完善。整个计划从产品的特性到市场定位，从目标消费群体到销售区域的扩张，从防止竞争对手抢夺市场到如何形成对市场的垄断，可以说是面面俱到，内容十分的详实。

随着范吾成对计划的讲解，冯程一方面对玻璃生意的信心越来越足，对自己可能从中获得的利益充满期待。另一方面，他也不由得对面前这位侃侃而谈的范吾成范老板刮目相看，暗赞其在做生意方面的精明、老到。

冯程此前虽然从未接触过玻璃生意，但基于他多年经商的经验，加上范吾成出色的讲解，所以他很快就对这份相对比较复杂的营销计划有了一个大致的了解，并从中总结出了最主要的几条核心内容。而且，对范吾成所说的市场定位、消费群体、市场垄断等等新名词，虽然开始时感觉比较陌生，但经过范吾成的解释，他立即就能和他所熟悉的这个时代的相关名词一一对应起来，并且能现学现用。

对于这样的一位商界精英，范吾成很有点“想见恨晚”的感觉，两个人的谈话范围也越来越宽广，渐渐的已经不再局限于玻璃生意，而是扩展到了经商之道、经营理念等等方面。如果不是王崤峻看到势头不对，及时加以提醒，只怕这二位能聊到后半夜去。

与范吾成的侃侃而谈不同，赵大伟在对谈话内容的把握上就很有分寸。他的发言基本都是围绕着营销计划进行的，并未过多的涉及其他与此次商业合作无关的方面，更没有参与范、冯二人后来对于生意经乃至个人喜好方面的探讨。反而时不时的提醒一下范吾成，不要离题太远。他之所以这么做，其出发点还是怕范吾成谈得兴起，说话的时候不注意，讲出不该讲的话。正所谓“言多必失”，与像冯程这样的精明人打交道，必须要小心谨慎。毕竟他所代表的是萧思温这个大“地头蛇”，更何况这个萧思温还有侵占他人家业这种“前科”。

赵大伟从刚才冯程与王崤峻的对话中，就已经感觉到其对那个所谓的“吴老板”这次未到良乡心存疑虑。虽然后来自己五哥用之前编好的故事暂时消弭了他的疑心，但这种人一旦对某事有了怀疑，是不会轻易放弃追究这件事的。现在他为了从双方合作中得到巨大利益，可以暂时不去管这件事，但这并不表明他已经将这个疑问抛之脑后了。他肯定还会时刻注意着你的一举一动，只要你哪怕是露出一个小小的破绽，都会被他抓住。

这会儿范吾成如此毫无顾忌的与冯程高谈宽论，实在是有些危险。好在，王崤峻同样看出了其中的危险因素，并且及时的打断了范、冯二人离题很远的谈话，然后在赵大伟的配合下，将话题重新拉回到双方的合作上来。此外，赵大伟还趁着王崤峻与冯程讨论双方利益分配问题的空档，小声的与范吾成耳语了几句，提醒他说话要注意分寸，小心出纰漏。赵大伟的提醒令范吾成意识到了自己的失误，他一面对赵大伟的提醒表示感谢，一面很快调整好了自己的情绪，将注意力重新放到玻璃生意上来。

双方的谈话重回正确轨道后，有关合作的协商很快就有了实质的进展。经过反复商讨，最终决定，此次合作由冯程提供相应的店面，并负责协调玻璃专营店与官府及各种地方势力的关系，使专营店能够长期平稳的发展下去。“清园”一方则负责与吴老板这个供货商的联系，采购足够的产品来保证专营店的经营。

专营店的名称与良乡那家店铺一样，都叫“晶宝轩”。起初提出使用这个名字的时候，王崤峻还有些担心冯程不太愿意接受。毕竟良乡的“晶宝轩”现在已经开始对外营业了，作为后来者，幽州城的“晶宝轩”很容易被别人当成良乡“晶宝轩”的分店，而让人有级别略低一等的感觉。不过，冯程显然没有拿店铺的名字当回事。在他看来，这家玻璃店叫什么名字并不重要，只要是能为他带来源源不断的利润，就算被别人当成分店又有什么关系。

在专营店利润