第一百一十五章 坐地起价(1/2)

不知道是不是错觉，张知东感觉电脑另一边坐着的不是一个高中生，而是一个老谋深算的家伙，不管是他对产品的认知，以及构架方面的优化，还是现在这样不动声色的争取利益，都是显得游刃有余，一个毫无阅历的高中生是如果做到的呢，这让老张很纳闷，这让他对杜飞这个人兴趣更浓了。

“杜飞，这个问题我们可以当面谈，相信会让你感受到我们的诚意的，你还是留下一个地址吧，也好我们以后联系，我现在对于你那个待价而沽的企划书是越来越迫不及待了，这样吧，在网上我们也聊的不尽兴，我这就订机票，明天就赶过去，希望咱们尽快见面，”斟酌了一下，张知东也不好现在就跟杜飞承诺什么，还是先缓一缓为妙，毕竟有些东西还是要跟其他合作伙伴商议一下的。

“好啊，我在学校你们联系我也不方便，这样吧，你们大致什么时间到，最好是留个电话给我，我到时候主动联系你们，”要是让他们跑到学校找自己，那样会显得比较奇怪，杜飞还想平静的过完剩下的高中生活呢，不能让他们搞砸了。

学习好也是有一定特权的，比如说请假，只要不是太经常，一般老师们是会放行的，经过这段时间的磨合，李楠总算是对杜飞的印象有所改观，不像刚开始那么不待见他了，所以杜飞找她请假的时候，她也只是随便问了两句就批了。

现在是对方有所求，所以最好还是抻着，去接机想都别想，顶多等他们到县城了，去汽车站接一下，可是杜飞见到对方阵容的时候，还是被雷了一把，张知东亲自出马就不说了，带两个帮手也都是一身职业范儿，无形之中给人一股压力，但杜飞是谁，这点伎俩还不放在他的眼里。

“张总你好，我是杜飞，欢迎你们来到平城，”杜飞主动上前握手，礼节还是要做到位的。

“你好杜飞，你还真是如我想象的那样，青年才俊啊，我已经预定了酒店，我们直接去那里谈吧，”张知东看着人来人往的车站出口，和杜飞寒暄之后就叫了辆车前往酒店。

路上杜飞一点没有开启话题的意思，而是不厌其烦的给几个人介绍起平城来，什么历史名城啊，抗战的时候哪个名将在这里驻扎过，说起来头头是道，净是些废话，弄得张知东有点哭笑不得。

让两个助力去开房间，张知东直接拉着杜飞去了餐厅，国情嘛，事情有一多半都是在饭桌上搞定的，随便点了几个菜，反正大家的注意力不在吃上面，只是为了填肚子。

“杜飞，我们是带着诚意来的，你有什么要求先说说？”张知东开门见山的说道。

“不急，咱们还是先聊聊你们的聊天软件吧，虽然你们刚刚突破了一亿的注册量，但据我所知，我们的盈利模式自己还没有完全找对路，而且只是聊天软件，产品就显得过于单一，你们想要在下一轮融资找个好卖家，光靠这点成绩可有点够呛啊，”杜飞老气横秋的点评到。

说实在的，到了此刻，张知东才确定眼前的这个妖孽是一直跟自己联系的杜飞没错，因为杜飞的年龄给他一种不真实感，但是有没有料到见真章的时候就清清楚楚了，“那你有什么好的建议没有？”

“盈利模式我暂时不说，据我说知你们已经开始注重空间以及企鹅邮箱的推广了，但是效果不是很好对吧，空间这个先不说，邮箱你们用户的使用率可是低的够可以的，一亿的注册人数，邮箱才不到二十万吧？”

“不错，其实没有那么多，也就十来万的样子，”这是事情，张知东也没有必要在这些事上隐瞒。

“你们比起已经成熟的邮箱还有很多欠缺，这是在所难免的，比如说网亿，已经培养出了稳定的用户群，你们要想在人家的领域里脱颖而出，靠一味的模仿是没用的，我说说我的应对，你姑且听之，要想打破现在的这种困境，最快捷的方法是收购一家已经有成熟产品的企业，比如说张晓龙的fmail，可惜他刚连产品带自己打包卖给了别人，我想这个时候收购，会多花费很多钱，这是你们暂时拿不出来的；那么剩下的只有一条路可走了，就是在产品上下功夫，毕竟你们有这一亿的渠道，还是有一定的优势的，如何让这些人改换门庭使用你们的产品，就看这个产品是不是足够简洁便利，是不是有别的产品做不到的地方。”

听杜飞说起张小龙，张知东明白这小子不止是在产品上有独到的眼光，就算是行业动态他都是门清，张晓龙他也知道，牛人一个，1200万卖了自己的产品，此时请他加盟难度不是一般的大，不说他自己的意愿，人家花这么多钱，其实也有看上张晓龙他这个人的意思在，“如果把产品做的跟别人不一样，你有这个信心吗？”

“有，技术上或许我跟你差了十万八千里，但是构架以及产品特色方面我还是有点发言权的，其实我连方案，以及开发的大致逻辑都已经列出来了，就看你们愿不愿意付出些诚意了。”

“这个我来之前已经跟几个合作伙伴说过了，只要不是太离谱，原则上都没问题，”张知东是真的心动了，不过他还是没有率先露出自己的底牌。

“其实我还有一些建议啊，不止邮箱，还有一个能增加用户粘度的提案，不知道你们有没有想过做游戏，暂时不说那种网络游戏，可以弄一些好友之间的对战，或者游戏大厅里组队pk的那种，”杜飞不动声色的