第二十六章 给用户一个理由(2/2)

“但是”，王一男敲了敲黑板，

“刚才列举的是我们必须做到，而且做的至少不比威信差的功能”，

“但是，请注意我说的但是，我们是后来者，后来者最大的问题是，需要给用户一个理由，为什么除了威信以外，别人要用你的这个沟通app”。

王一男在黑板上写下一行大字，“给用户一个理由！！！”，然后在下面画上强调的几条横线。

会议室里面陷入一阵长久的沉默，这才是歌利亚最可怕的地方，威信最大的竞争优势，不是它的功能，而是几亿的用户基数，以及由此带来的用户使用习惯。

没错，也许王一男们可以开发出一款不比威信差的沟通app，而且更简洁，某些功能可能更好，但是，用户需要一个理由，就算不是抛弃威信选择你的理由，至少也是一个在威信之外，打开另外一款沟通app的理由。

“要不我们联合手机厂商怎么样，我想大伙对于鹅厂应该都忍了很久吧，毕竟看着鹅厂通过微信日进斗金，自己只能吃点残羹冷炙，说不定还有巨额亏损”，过了好一会，另外一个产品经理刘斌站了出来，

“我们跟他们合作，开放一部分利益给他们，要求预装我们的沟通app”，刘斌说，

“这是一个很好的思路”，王一男表示了支持，

“但是时间点不对，这个策略要想使用，必须是在我们证明自己至少能够跟威信一搏之后，也就是说，我们要凭借自己的力量，至少发展到第二名，跟威信的差距不能在一个数量级之上”，王一男说，

“只有在这种情况下，才有可能跟手机厂商形成战略联盟，大家一起来对付歌利亚这个业界公敌”，

“如果我们完全跟威信不是一个量级的对手，我敢打赌，没有任何一家手机厂商胆敢跟我们合作的”。

王一男在黑板上接着写下两个单词，“开放”、“分享”，他接着说，

“刘斌的想法很不错，作为运营的策略我们可以通过开放接口，分享成功的办法，把大量的中小企业甚至大型企业，比如说四十大盗，163等等拉到我们的战车上”，

“但是，这些都只是策略而已，回答不了我刚才的核心问题”，

“需要给用户一个使用我们app的理由”。

是啊，当年威信在跟大米聊的战争中，作为一个后来者，同样面临这个问题，用户在已经安装了大米聊的前提下，为什么要安装威信呢？

威信给出的答案，是企鹅离线消息，使用企鹅号登录威信之后，手机上可以收到企鹅发来的离线消息，包括企鹅邮箱的邮件通知，这对于刚刚迈入移动互联网时代，之前还一直习惯在上使用企鹅聊天的用户来说，是一个巨大的诱惑，一个有着充分说服力的理由。

当然了，如果按照某些国家反不正当竞争法的规定，这妥妥是标准的利用市场垄断地位，获取不正当竞争优势的案例啊，只不过在华国，咳咳咳。

这个理由是一个巨大的难题，王一男也没指望今天开会就能找到答案，要那样的话，歌利亚早就被干掉十七八遍了。

关键的问题，还是王一男想跟威信正面竞争，而不像默默，主打陌生人社交，或者当当，主打企业社交，当然，王一男觉得所谓的企业社交就是扯，除了打卡以外，想不出这个企业社交工具有啥应用场景。

好在开发目前已经列出来的功能，已经需要开发团队投入大量的时间和精力了，先不要说比得上比不上威信的质量和稳定性，光做出来，王一男就觉得是一个几乎不可能完成的任务，

如果没有哥德尔系统的话。